[2025 心得体会]银保产品营销的心得大行长头疼，小行长头疼，我自己也头疼，月月从头愁到尾。 我是绝对认可并关注保险产品的，只是，不太认可银保产品。 原因有三：作为保险，它的保障不够；作为理财，它的收益不大；作为中间业务，挣的是小利，流失的是大益。 但是，从 4 月份开始，我的保险业绩一路飙升，堪比小宇宙爆发。二季度，销售上了百万。 改变的原因也有三： 一，因为工作，换位思考。 为什么总行一直把银保产品的销售作为重点项目来抓？为什么要设置这样的产品？我应该信任有它的生存理由。总行一定谋的是高瞻远瞩的战略规划，谋的是公司长远的竞争力和市场的吸引力。所以，我应该助力，尽力，出力，及早地看到这个三方共赢的蛋糕有多大多好吃。换言之，服从命令，是职场的天职。 二，因为环境，顺势而为。 我一直以为凭自己的敬业奉献进取就能给客户带来好的收益。但，市场不给面子，股市很打脸，基金很卑鄙，倾泻而下的指数每个月都给我几个当头之棒，巨受伤，进而深刻反思：不是每一只早起的鸟儿都有虫子吃，不是每一头勤劳的蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上，船翻人亡。 一个客户亲口给我说：这一年，我看了，在你给我配置的这些产品中，只有保险没有赔钱。 三，因为观念，法律规范振业。 我不卖银保产品，不代表这些客户就没有地方买。 常常有我的客户拿着从别家银行购买的保单找我解释，一问，怎么想起买这个？不清楚，不明白，不知道！销售人员说 好的很 收益高 时间短 保本 比存款划算 ，糊里糊涂就买上了。为什么投？用来做什么？你需要吗？一问三不知！ 其实产品本身没错，有它适合的人群，这些客户的资产状况也不是不能接受，或许能放够规定的时间得到超过银行的收益。就是这种销售的手段太龌龊太具有欺骗性，长此以往会毁了保险业和银行业的声誉。 我就想，既然有那么多的人还在购买，那说明它还是有它的市场，有存在的合理性。我们不能只是一味地去指责不法律规范销售的人有昧良心，能不能从我做起？从现在做起，老老实实规规矩矩地营销，讲透讲细这个产品，让买的人觉得真正物有所值，是自己需要的？让保险真正能起到保险的作用而不是骗人的工具？ 于是我开口讲了。 讲的原则还是有三： 一，不夸大其词。 任何一款产品，不会十全十美。有它立足的优点，就一定也有弊处。给客户讲解的时候，不能避短就长，捡好听的说。一定先告诉他，这就是一款保险，不叫存款，不叫银行理财产品，也不叫基金，它的...
