一、市场环境分析1、高端矿泉水简介随着人们对生活质量要求得不断提高，饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注，同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。据饮用水行业协会得数据显示，我国国内高档水得消费群体已经形成，未来 5 年内,中国高端水市场容量将不少于１ 00 亿元。另外２ 008 年中国瓶装饮用水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有 3、85％，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面，低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性，因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。据悉 20 １ 2 年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有得市场份额超过 50％，其中,仅圣碧涛得市场份额就超过１０％,如今这一格局正在被打破.国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣.5 １ 00 冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。２、阿尔山矿泉水ＳＷ OT 得分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品得需求与能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年得进展逐渐走向成熟，但就是相对于我国消费者而言，高端产品得需求与消费能力还有待提高。另外,不同得年龄阶段得人得消费要求也有所不同，下面就是２ 012 年０４月１ 5日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得得一份 100 ０人得数据、 有 6 ２ 0 名男性，380 名女性。经统计后可知，大部分得消费者为 2５－３ 9 岁得都市新富人群.消费者一般消费得矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川５１0 ０、统一矿泉水.此外,还调查到诸多方面得信息，1 ０ 0 ０名被调查喝矿泉水人员中,在男士中，25 岁之前得约有８%得人会消费本产品，２５岁到 30 岁约有 3 ０％得人会消费本产品，在 3 ０岁到 35岁中约有 4 ２%得人会消费本产品，35 岁到４ 0 岁约有 14%得人消费本产品，40 岁之后得约有 6%得人会消费本产品.在女士中，25 岁之前得约有６％得人会消费本产品，25 岁到 30 岁约有 24％得人会消费本产品,在 30 岁到 35 岁中约有 40％得人会消费本产品，35 岁到４ 0 岁约有２０％得人消费本产品,4 ０岁之后得约有１ 0%得人会消S( 优势 )优质得矿泉水源W( 劣势 )缺乏品牌影响力O( 机会...
