白酒市场营销方案一: 夯实基础,抓好网建工作 网建工作就是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量得重要保障,也就是开展市场促销活动得重要前提之一。 1、市场调查: 1、1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯; 1、2 人文环境:市场购买力,高档与超高档白酒消费习惯,3A 店与高档酒店、餐厅得数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群得文化素养等; 1、3 经销商得基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它得满意度,经销商得个人资料等; 1、4 调研市场渠道有:特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道; 1、5 费用调查:目标市场得终端进场费、促销费等; 1、6 其它:当地市场个性化得情况(特别就是最省费用且有效得白酒市场营销方案)。 2、在取得完善得市场信息与资料得基础上,各地市场根据提交得《市场调查报告》得各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员得工作任务与考核指标。 在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场营销方案 thldl、org 得网建指标填制时间推动表,并严格根据推动表得时间分阶段完成。 3、网建方法: 3、1 针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推动。 219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店; 218:主攻餐饮、商超 A 类店; 216:主攻餐饮、商超 A、B 类店,大型批发公司。 3、2 针对非传统性经销商:利用其优越得社会资源与网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3、3 针对介于传统与非传统得经销商:使用 3、1、3、2 二种方法组合得方式开展网建。 3、4 目标任务要根据市场得实际情况根据产品得品种不同有差异性得制订。 4、网建步骤: 4、1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能得培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图得规划、访问路线编制、怎样组织进行定期回访等; 4、2 将当地市场划分成若干片区,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员得网点建设状况; 4、3 城市经理应阶段性得制定网建人员得网建目标与计划,网建人员应按网建目标与计划推动,当期没有完成得,应及时向城市经理报告原因与下一步应实行得措施,网建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客户...
