10 个经典销售成交话术总结话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术：××先生（小姐），可不可以让我了解一下，你要考虑的到底是什么呢？ 是产品品质，还是售后服务，还是我解释不够详细？还是感觉不舒适？我信任××先生（小姐），你对我们的产品是非常感兴趣，对吗？ 我们现在的促销很划算有0% 分期付款。话术二：鲍威尔成交法当顾客喜爱某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今日一样。假如你今日说是，这是你即将得到的好处：1、2、3、话术三：不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员话术：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人 都在买进时他们却出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财宝的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你同意吗？话术四：不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员话术：××先生（小姐），，我完全理解你所说的，一个家都必须有认真地编制预算， 健康不是用预算来衡量的，你说是吗？假如今日我们讨论的这项产品能帮助家人拥有长期的健康，我信任你很乐意无条件的付出。××先生（小姐），作为家人的决策人，应该以健康为前提。××先生（小姐），在这种情况下，你是同意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预 算？话术五：杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员话术：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质； 2、优良的售后服务； 3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑...
