aav_浅谈销售人员的招聘和培训最近听到专门多公司的 HR 负责人在埋怨，招不到销售人员！确实如此，在我的印象当中，尽管在人才市场摆摊设点的企业大量聘请业务人员，但应聘者总是寥寥无几。是不是聘请条件太高了？但我了解后发觉大多数企业聘请销售人员的条件并不高，总体是比较低的，甚至还谈不上有什么条件，例如我们常常看到如此的聘请海报：学历不限，男女不限，年龄不限，体会不限，底薪＋高提成，上不封顶，年薪１００万不是梦……这条件够低了吧，但确实是没人应聘！ 因此，我突然醒悟：不是条件太高了，恰恰是条件太低了！也许在我们内心深处就没有真正重视和尊重过销售岗位，也许在我们的骨子里就对销售人员有一种轻视或鄙夷，在这种心理下，专门多公司的 HR 把销售人员的聘请条件设计得象寺院施粥一样，来者不拒，多多益善。在他们看来，销售岗位确实是公司施舍给弱者的一个饭碗，不处有大把人等着那个饭碗。即使在同一个公司，相比销售岗位，技术或文职岗位的人或多或少存在一些优越感，人们的头脑中逐步形成一种专门坏的潜意识：凡是销售人员就低人一等。我们常常听到一些刚毕业的学生垂头丧气地唉叹道：实在不行，咱们去应聘销售吧！听这意思，仿佛没有比销售更糟糕的职业，做销售成了没本领和走投无路的代名词，销售成了一个人的职业底线。也难怪在中国做销售实在不是一件高尚、风光和值得炫耀的职业，朋友或同学聚会，谁要是掏出名片讲自己是一销售，那表情都有点不自然，跟做贼似的。 在这种聘请体制下会显现什么后果呢？一方面，由于进入门槛低，大多数销售人员的底薪十分微薄（专门多销售甚至没有底薪），无法坚持正常生计，要想过好的生活只能靠高额的业绩提成，因此，销售人员必须无所不用其极的去推销商品，不管好的，依旧次的，只要有客户买单，自己能拿上提成，一切万事大吉。另一方面，由于聘请条件低，销售人员良莠不齐，加上老总无止境的压榨销售人员的剩余价值，销售培训也就名正言顺进行各种“洗脑”，甚至名目张胆的进行坑蒙拐骗的培训，专门多中国企业的销售培训，专门提倡销售人员去“忽悠”客户，甚至疯狂鼓吹谁“忽悠”到大客户或大单谁确实是英雄，同意其他人的顶礼膜拜，治理培训界的忽悠专家也是层出不穷，在这种环境下，专门多销售人员深陷其中不能自拔，能蒙就蒙，能骗就骗，不行了就再换一个公司再接着忽悠。俗语讲：无奸不商。这句话对那些无良的企业和销售人员可谓一针见血。 看看欧美公司是如何...
