XX 房地产公司营销部管理办法主控部门文件版本初次公布时刻初次实施时刻项目部A/02007 年 5 月 25 日2007 年 6 月 1 日二、文件修改记录序号修改日期申请人修改的页次、章节改后版次三、有关部门评审签署董事长助理行 政 部财 务 部预 算 部采 购 部业 务 部营 销 部项目进展部物业公司四、审批签署审核董事长批准此文件是公司的知识产权，严禁私自复制。欢迎您对任何文件提出修改意见，但在您的意见没有被批准之前，必须执行文件要求。名目名目 2第 1 章营销推广的治理 41.营销推广的治理 41.1. 营销推广方式41.2. 电视广告投放的治理41.3. 户外广告宣传的治理41.4. 楼书及宣传品的治理41.5. 现场包装物料的治理41.6. 宣传礼品的治理 51.7. 营销公关活动治理52.营销的打算与总结52.1. 营销方案的策划 52.2. 营销的打算编制 52.3. 营销日常会议的主持63.营销的招标与签约63.1. 竞争性谈判原则 63.2. 营销合同版本治理63.3. 合同的时刻治理 63.4. 电视广告招标的治理73.5. 报纸广告的招标治理73.6. 物料制作商的招标治理 73.7. 营销合同的后评审治理 84.营销费用与支付 84.1. 年度费用预算的治理84.2. 月度营销费用的治理84.3. 营销费用报销治理84.4. 费用支付的治理 95.楼盘的销售与签约95.1. 销售价格的治理 95.2. 认购的治理95.3. 定金的治理95.4. 房款缴交的治理 105.5. 签署商品房买卖合同105.6. 客户专门要求105.7. 客户投诉治理106.佣金计取 117.样板房的治理118.营销资料的治理 12第 2 章营销的流程治理 132.1. 销售过程作业流程13第 3 章治理表格 143.1. 营销活动的治理 143.1.1.使用讲明 143.1.2.执行程序 143.2. 广告商的治理143.2.1.使用讲明 143.2.2.执行程序 143.3. 客户的治理153.3.1.使用讲明 153.3.2.执行程序 15营销推广的治理营销推广的治理营销推广方式营销推广的方式包括报纸、杂志、电台、海报、单张、夹报、DM 广告等方式。销售部应根据需要选择合理的营销组合方式进行立体全方位的营销推广，以在合理的时刻内在楼市中形成品牌效应，使目标客户群能熟知楼盘的情形。销售部并根据销售打算分解至月度媒体的具体投放安排表。电视广告投放的治理销售部负责提出影视广告创意分镜头脚本，报送地产公司对影视广告创意分镜头脚本进行共同评审，提出评审意见。销售部按公司领导评审意见执行影视广告制作。并安排影视广告投放排期，按确认后...
