采购实战技巧 15 问1、什么是独家供应
适用于哪些状况
所谓独家供应是指仅向一个供应商采购
适用于以下状况：（1）买卖双方利害与共（2）来源管制或独占市场（3）精密复杂试制品（4）产品生命周期短，及常常需要变更设计（5）产品需具有独特性
2、什么是联合采购
所谓联合采购是指汇合同业或关系企业的需求量，向供应商订购
联合采购优点：（1）统筹供需，建立产销秩序（2）价格优惠（3）促进同业合作，达成经济外交
联合采购缺点：（1）采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章（2）采购时机与条件未必能配合个别需求（3）造成联合垄断
3、联合采购适用于哪些状况
会遭遇哪些问题
联合采购适用于：（1）进口管制下发生的紧急采购（2）卖方市场，买主势单力薄
联合采购面临下列问题：（1）数量分配不均（2）报价方式混乱（3）付款能力不一（4）提货工作缓慢
4、如何寻找供应商
寻找供应商广开来源，不管是自行征求或经由报转介绍，必须主动积极，另外供应商的寻求不应局限于本地或本国，也应该利用外地或国外的供应来源
途径来源：（1）利用现有的资料
从建立合格厂商的档案或名册中甄选（2）公开招标（3）透过同业介绍（4）新闻专业刊物（5）公会或采购专业顾问公司（6）参加产品展示会（7）联合寻源
5、是否只由采购人员来担负评选供应商的责任
宜由采购、工程、品管及生管人员等组成评选供应商小组，收集思广义之效
6、评选厂商有哪些客观标准
评选厂商的客观标准包括一般经营状况、制造、技术、财务状况、品管能力及管理制度
7、为什么合格厂商尚须加以分类、分级
合格厂商的分类是按各厂的专业功能予以归类；分级是将各类的合格厂商按其能力划分等级
分类的目的是避开厂商包办各种采购案件，预防外行人做内行事；分级的目的是防止厂商大小通吃，配合采购的需求，选择适当的厂商
8、询价的对象是否愈多愈好
