XX 双十一电商活动策划推广方案 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品.明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87 元买一送一的明星产品占总成交额的 40%,占总流量的 53%（免费流量％);宏源馨，99 元买一送一的明星产品占总成交额的 49％，占总流量的 44%（免费流量%）;因此,打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量 1000 件以上（刷单 200-300 单右——-为 15000 元销售额）。 二、利用双十一打造明星产品 1. 选款 根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫 99 元买一送一,中闽弘泰,87 元买一送一，森舟 99 元，香友 90 元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。 2. 内页 根据消费群体的了解（上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3. 炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为 15 单/天，中期为 20 单/天，后期为 5 单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 4。 推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到猎取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主. 在天猫双 11 期间,购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机.在双 11 预热期间，单品销售 20 单/天,双 11 当天，“绝作”单品销售400 单左右. 流量构成比例：前期 80%的推广流量，中期 60％的推广流量,后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在...
