关于 ZARA 集团分销渠道管理的调查报告09 级 10 班王东雪09 号1。 前 言近几年来，我国服装市场进展的极为迅速，2025 年 1～3 月,我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面，服装企业竞争加剧，优胜劣汰的现象明显.3 月末，我国纺织服装制造业资产总计为 5637。37 亿元，同比增长 24。32％，服装行业日渐成为中国消费品中新的进展热点和增长点。 2. 分销渠道概述2.1 分销渠道的概念分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径，包括了参加产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界 提供的不同原料 根据人类的需要转换有意义的货物 搭配.分销渠道对产品从生产者 传播给消费者所必须完成的工作加以组织 ,其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距. 2。2 分销渠道的流程及功能1、分销渠道的流程分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能.广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。一般而言,实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程;协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程；而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程.2、功能分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。主要职能有:信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担。前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实施.只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业进展。2.3 分销渠道整合相关内容1、分销渠道整合概念整合就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。其主要的精髓在于将零散的要素组合在一起，并最终形成有价值有效率的一个整体。分销渠道整合是以使企业获得更高的利润率和市场覆盖率，获得更大范围的客户为出发点，充分考虑分销渠道的内外因素，设计修改成成系统的分销体系,并加强对渠道内运行中各项内容的有效管理，最大限度地挖掘和发挥渠道系统优势。2、分销渠道整合的重要性分销渠道整合对于企业是十分重要的,主要表现在以下几点：（1）通过分销渠道，企业生产的产品和服务才能进入消费者市场，实现其价值。（2)通过分销渠道整合可以充分利用各分销渠道组织，提高渠道的利用...
