1、会议营销的运作流程和运作方法会议营销的利弊会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素养与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！会议营销的真正意义会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大,也产生积极影响,如何使用？如何管理？员工素养？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，假如没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式,否则破坏性也比较大.会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知.成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊,从而真正意义上用好会议营销会议营销可分为三个步骤：第一步：广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库.通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。消费者数据信息搜集的渠道：A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等.B、通过熟人转介绍.C、陌生访问。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推举，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售.第三步：跟踪服务.对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑，促成销售.企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会...
