健身俱乐部营销方案一 、 营 销 中 心 架 构 和 待 遇 健 身 俱 乐 部 营 销 中 心 架 构 如 下 :客户经理职责:1、制定科学合理的营销策略,并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解,并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监; 8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责:1、 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算,细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行,并负责组织、监督、评估、实施;2、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如 POP,促销,广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作;3、 根据品牌建设策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP 等销售工具，并负责落实执行；4、 负责计划，实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的. 5、 根据第三方调查报告，以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议。 并负责组织公司内部的讨论和推动行动方案的实施。 营销总监客户经理市场专员客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任客户主任 6、完成上级领导临时交办的其它工作;待遇：客户主任：底薪 1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪 1500+奖金 500；客户经理：底薪 2000+提成（团队业绩总额-10000)×4％；二、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与进展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品. 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一...
