办事处人员配置、薪酬与考核管理制度一、 基本原则（一）继续实施高激励政策
保持员工同行业较高水平收入,对高增长和超目标给予高激励，鼓舞经济发达区域和薄弱市场突破性进展
（二）将考核主体进一步下沉
公司在一办事处负责人、城市负责人为主体实行独立考核的基础上,各城市在单个事业部业务达到一定销量规模后,对单个事业部业务以相对独立运作的方式配置团队人员，且以单列运作业务团队为主体实施独立考核管理；各城市未能达到一定销量规模的事业部业务仍以综合运作的方式配置团队人员，且以未能单列的综合运作业务团队为主体实施独立考核管理
（三）业务区实行大区、办事处和事业部双向管理,事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事业部为主，非直管市场以办事处为主
（四）员工月度工资、年度基本奖励、工作费用分岗位层级实行预算制
（五）在销量（订单进货）考核的基础上,同步实施出货考核，办事处负责人、城市负责人以销量及出货考核为主，各城市单列运作业务团队人员及综合运作业务团队人员均以出货和基础工作考核为主
二、组织结构与人员配置（一)组织结构业务区的组织结构图见附件一(二）岗位设置1、省级办事处设置办事处总经理、会计、省办内勤岗位，销量达到一定规模的设置司机岗位
2、城市(1）根据城市规模将城市负责人岗位设置为独立业务经理（1000 万以下)、城市经理（1000～2000 万）、城市办事处经理(2000 万及以上）
（2）各城市单列也运作业务团队,设置品牌专员、业务主管、业务代表岗位（团队内部日常工作主要由品牌专员负责)；综合运作业务团队，直接设置业务主管、业务代表岗位（团队内部日常工作直接由城市负责人负责）
（3）部分城市根据渠道管理需要可以设置商超、餐饮综合渠道经理岗位
（4）2000 万以上城市设置城市内勤岗位3、事业部直接在办事处配置人员的岗位（1)单个事业部在某一办事处达到一定销量规模后，在办事处设置省级
