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第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页1、省级经理的工作职责1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，4、确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。8、根据市场情况设置销售区域，9、选聘区域经理、客户经理，10、并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指11、导、检查与考核，12、制定与监督工资资金分配方案的落实。13、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，14、审核、指15、导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。16、负责全省网络的管理，17、制定全省经销商、二批商设置方案，18、开设与淘汰经销商的审批。19、制定负责策划组织全省内的大型促销活动，20、对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。21、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，22、完成综合性市场调查与预测报告上报公司。23、控制各项销售费用的开支。24、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。25、负责分管区域内公司销售人员的管理，26、及时传达公司的各项政策。2、省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，2、要求做到每家客户及客户经理每月不3、少于1次，4、区域经理要求每月不5、少于5次，6、并做好电话记录。7、每月走访客户及检查客户经理工作，8、每月不9、得少于各10家及30%的面，10、并做好走访检查记录。11、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开，12、但主要分片开)，13、布置工作，14、落实任务，15、传达公司精神。16、审核批准区域经理的广告促销计划，17、并转报公司批准后督促落实，18、并检查区域经理广告促销计划执行情况。19、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。20、落实分解销售计划目标21、任务，22、按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划，23、并检查监督落实完成情况。24、每月作出全省销售情况总结，25、市场分析报告，26、拟定下月作战方案。27、每月汇总质量与售后服28、务工作反馈意见，29、并提出工作改进建议方案。30、每月考核区域经理的工作，31、调查了解销售员，32、客户对区域经理工作的意见与评价，33、并反馈给区域经理，34、并上报销售公司考核意见。35、对新开客户与淘汰客户进行审查，36、并转报销售公司批准。区域经理的岗位职责1、区域经理的工作职责1、负责分管区域内客户经理工作的指2、导、检查和考核。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页3、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。4、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。5、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。6、负责分管区域内公司销售人员的管理，7、传达公司政策。2、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求1、每天电话联系客户及客户经理，2、了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，3、要求做到每家客户及客户经理每月不4、少于3次，5、并记下电话记录。6、每月走访客户及检查客户经理工作，7、每月不8、得少于1-2次，9、并做好走访记录。10、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，11、考核客户经理汇报资料的真实性。每月不12、得少于各10家，13、抽查面必须占各分管面的30%。14、每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不15、重复16、)。17、每月召开1次客户经理会议，18、总结本期销售工作经验教训，19、分析市场形势，20、落实下期销售任务，21、考核评定工作业绩与工资资金，22、通报对客户经理工作业绩的评定。23、每旬汇总分管区域的销售计划。24、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复25、销售。26、组织协调分管区域内的大型促销活动。27、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。28、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。29、安排广告促销计划上报省级经理，30、经公司审批后具体落实执行。客户经理岗位职责1、客户经理工作职责31、帮助监督客户建立...