第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页名盛广场招商进度计划书广州莱佛士物业服务有限公司第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页二零零五年十二月方案招商场地：广州市北京路「名盛广场」首层商铺；招商体量：建筑面积约3000平方米，店铺数量约30间；招商指标：2006年03月31日试业,2006年05月01日正式开张营业；招商周期：由2006年01月01日起至止约59天（已扣除预留进驻客户装修时间20天、春节假期10天）；招商效果：进驻率达到95%—100%；招商对象：中高端消费品商户；招商种类：服装、化妆品、鞋业、饰品、个人用品与配套店等；招商小组：5~6人（包括：现场接待及后勤支援）；第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页具体工作进度安排：前期筹备（2006年01月01日—2006年01月10日）1.修订租赁条件租金、租期、装修期、按金、上期、递增及约定条款；2.招商物料定制应用文件、对外资料、现场布置、人员着装；3.人员上岗培训项目硬件、租赁条件、预见客户问题；4.目标客户确立建立目标主力店与二级客户的详细清单；5.内外联系对接场内工程、项目推广、外联工商与税务。内部招商（2006年01月01日—2006年01月20日）1.内部一次招商（2006年01月01日—2006年01月15日）1.1进驻现场招商人员进驻现场办公；1.2主力店初级引商根据本司现有客户资源而圈定的主力店客户名单，针对性主动拜访该类客户，明确表达引商意愿，安排统一现场考察时间；（该时间段落应该配合整体大厦的形象推广计划）1.3主力店对点引商合理安排统一现场考察时间，凸现项目优势，提供租赁条件予客户群进行参考，进入实质性商洽；第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页1.4意见检讨（主力店）根据主力店反馈意见进行内部意见调整，即时反应可让利条款，并同时估算场内店铺业态分布；1.5意向达成将可让利条款作具体回复，促成该类客户达成初步意向，客户进入内部审批阶段；1.6二级客户摸底根据本司现有客户而圈定的二级客户名单，选择性向该类客户传送项目有关资料，安排统一时间段落进行现场考察；1.7储备现场客户现场办公人员详细记录每日现场吸引的客户，根据所得数据筛选后备客户补充进入二级客户名单；注：该时间段完结时主力店达成双方免责意向数量比例占首层出租总量20%~25%,二级客户达成双方免责意向比例至30%~35%；2.内部二次招商（2006年01月16日—2006年01月20日）2.1主力店框架成型目标客户群相继通过内部审批，草签进驻意向，进入正式租赁合同条款商洽阶段；2.2进驻消息发布根据主力店实际引商进度情况，在二级客户群范围内进行消息发放，加强二级客户进驻信心；2.3二级客户初级引商统一时间段落内安排该类客户进行现场考察后，对其中的优质客户主动第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页拜访,争取在短时间内草签进驻意向；2.4储备现场客户现场办公人员详细记录每日现场吸引的客户，根据所得数据筛选后备客户补充进入二级客户名单；2.5二级客户全面引商全面开展二级客户的引商程序，营造哄抢氛围尝试加速与托价；注：该时间段完结时主力店达成双方负责意向数量比例占首层出租总量20%~25%,二级客户达成双方负责意向比例至30%~35%；公开招商（2006年01月20日—2006年02月25日）1.公开一次招商（2006年01月20日—2006年02月15日）1.1意见检讨根据二级客户反馈意见进行内部意见调整，即时反应可让利条款，并再次估算场内店铺业态分布及初次估算场内店铺品牌分布；1.2公共活动在春节黄金周时间段，通过茶话会、座谈会、招商会或主题活动等方式与立体媒体配合，加大推广力度保证商誉热度；1.3现场储备客户初级引商统一时间段落内安排该类客户进行现场考察，对其中的优质客户主动拜访；1.4主力店冲刺针对目标客户群中剩余尚未达成协议的客户，根据项目实质情况进行最后让利商洽，仍不可达成协议放弃该客户，在二级客户群中选取候补客户；...
