第1页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共76页第十章定价策略案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；对新产品另行制定促销策略；求第2页共76页第1页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共76页新产品稍高（税后投资率约为10%）价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本第3页共76页第2页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共76页决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬保证长期的交第4页共76页第3页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共76页率易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳第5页共76页第4页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共76页定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7%新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定第6页共76页第5页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共76页通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望保持市场占有率第7页共76页第6页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共76页新产品完全实现目标通用汽车公司投资报酬率（税后）20%保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保第8页共76页第7页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共76页持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10%保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同保持市场占有率；求第9页共76页第8页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共76页业市场价格价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）市场占有率不大于20%；保持价格稳定第10页共76页第9页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共76页；新产品稍高堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率第11页共76页第10页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共76页美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。如此昂贵的打火机，该是什么样子第12页共76页第11页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共76页呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了第13页共76页第12页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共76页之。他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。无独有偶，日本东京第14页共76页第13页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共76页都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。然而消息传开，抱着好奇心理的顾客蜂拥而至，使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了，果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销。第15页共76页第14页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共76页[试析]珠海九洲城和日本东京都滨松町咖啡屋运用的是一种什么定价方法？它的适用条件是什么？[分析]他们运用的是一种“高价招徕法”案例三、“一元水果”顾客爱买第16页共76页第15页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路...
