对话商界领袖：当品牌授权来到中国VIP免费

第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页对话商界领袖：当品牌授权来到中国——价值中国网专访衡点品牌（LMCA）总裁AllanFeldman品牌授权，一种新的商业模式、一种新的经营方式。本质上，这是一种建设知识产权生态系统，并让参与各方共同从中受益的商业模式。——费尔德曼读懂品牌授权林永青：我认为大多数中国人对品牌授权依然陌生。您能解释这个领域的一些要点吗？费尔德曼：对品牌授权(BrandLicensing)业务来说，创造性是一个非常重要的事情，你需要创造性地为你的客户及其品牌思考，不断寻找新的机会。因此，我们从一开始经营衡点品牌（LMCA），就试图培育一个真正有创造力的团队。我们总是在与新客户建立关系之初就开始了“头脑风暴”。这些年来，我们聚集了一大批具有超强的创造性思维能力的人。和价值中国网正在做的事情类似。大约15年或16年以前，我们有一个叫门萨（MENSA）的客户，它是一个由天才组成的国际组织。门萨于1946年成立于英国牛津大学。其目的就是把世界上最聪明的人聚集起来解决世界性难题。现在门萨已经有47个分会遍布世界各国，拥有超过一百万的成员。成为会员的唯一要求是你属于人类智商最高的2%的人。15~16年前这个组织就成为我们的客户，并且我们通过它，认识了这些世界上最具创造力的，非常、非常聪明的人，简直是世界上最聪明的人。接着我们开始邀请这些人加入我们的团队，给我们最好的创意支持，并最终付诸为客户的服务中去。我们更加意识到：这些人思考的方式可以把你带到不曾到达的地方，为你提供最亟需的见解和想法。因此，7年前我们与门萨建立了一个合资企业，创造了一个头脑风暴的智库。我们为跨国公司工作，帮助它们解决较大的问题（主要是营销问题，技术问题，战略问题等等）。因此，这与价值中国所做的类似。在某种程度上，你们与不同行业、不同职业的专家打交道，用他们的经验和见解来解决问题。我们要做的就是，当我们有一个客户时，我们需要知道他们的问题是什么，我们聚集一个由门萨成员组成的小组，帮助其解决问题，仅仅两周的时间，我们聚集了100人同时在线……通过很直接的相互配合，将所有的智能集中起来用于解决问题。品牌授权在中国还是一个全新的概念。然而，早在25年之前，我们就将这个概念引进美国。实际上，我是在伦敦政治经济学院学习时了解品牌授权这个概念的。我为此还写了一篇论文（1969年）。那个时候，美国人在欧洲投资，它们建造厂房和设备，派人过去……这是一个巨大的资本形成过程。我开始为此吃惊。为什么需要如此大费周折？他们为什么这样做？为什么不直接把知识产权授权给现有的公司？我认为，这是一个值得研究、并能带来很大收益的问题。第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页我开始对这些问题越来越感兴趣，并不断向商界领袖追问：“你为什么不通过技术使用授权的方式直接进行投资？”他们回答“什么是授权？”那个时候他们也不知道什么是品牌授权。当我们开始做品牌授权时它几乎是绝无仅有，然而，现在北美每年总共有价值2000多亿美元的品牌授权生意。自此，品牌授权行业增长十分迅速，并已经逐渐发展成为一种商业模式。我认为，随着中国经济的不断发展，品牌授权在中国也会日益成长为最具商业价值的业务模式。此次，我的中国之行将持续21-22天，要参加27次会议。品牌授权已经使奔驰、摩托罗拉或柯达这样已经建立多年良好品牌形象的制造商受益。衡点品牌（LMCA）公司总裁AllanFeldman林永青：去年，我们推荐出版了一本书——《众包》，它是关于集体智慧(Crowd-Sourcing)的一本书。我觉得我们都是聪明人(众笑……)。我看过Allan的简历：发现我们是伦敦政治经济学院（LSE）的校友。我在那里学习我的EMBA学位，这是一个包括巴黎大学商学院、纽约大学商学院、伦敦政治经济学院的全球联合EMBA项目。伦敦政治经济学院出现过灿如群星的世界级人物，人们最熟悉的例如：罗素、哈耶克、波普尔、科斯、索罗斯、肯尼迪，作为LSE校友，我深感骄傲！最近的一件好消息就是：2010年诺贝尔经济学奖获得者克利斯朵夫，就...