第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共34页家乐福金世界购物广场营运及招商方案（建议案）乌鲁木齐合胜营销有限责任公司[专业商业营运·品牌招商策划团队]第2页共34页第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页家乐福金世界购物广场营运及招商方案（建议案）前言很荣幸能够接受贵司邀请，进入家乐福金世界购物广场招商意向公司之列。在收到贵司的邀请后，我司立即组织人员对该项目及周边商业机能进行调研分析，并在此基础上，发现项目存在的主要问题和优势。我们从商业宏观环境和发展大势出发，对项目进行研究分析，最终提出“地区购物中心”这一战略定位，并提出初步的营运策略。第3页共34页第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共34页因时间有限，本案主要是战略性定位，具体的招商执行策略并未涉及，原因不外两点：第一，执行策略必须在战略定位的基础上制定；第二，本案的关键在战略制定层面，战术性招商执行难度相对有限。我司期待着与贵司的合作，有信心、有实力，为该项目的定位、招商和营运提供策略保障，让本案成为2005乌鲁木齐商业地产运做最大亮点！一、项目概况1.1道路类别及交通状况——主要道路：南湖路、西虹路、克拉玛依路第4页共34页第3页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共34页——公交：59、60、61、104、73、153、152等路该区域交通便利，道路条件良好，乌鲁木齐主要公交线路均经过该区域。伴随南湖片区的进一步发展，依托市政府等大量行政事业机构，该区域将成为南湖片区的核心区域和乌鲁木齐商业次中心。1.2周边环境和公建设施该区域3公里半径内居住人口在25万以上，流动人口10万以上，随着该片区社区的进一步开发，覆盖人口量将大幅增长；该区域与华凌市场、市政府相连，休闲设施有南湖广场；1.3商业辐射能力从该区域人口数量和交通状况而言，该区域商业具有很好的发展潜力，但受商业发展程度和商业形态的第5页共34页第4页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共34页影响，商业定位时选择的空间狭窄，因此必须在保证商业辐射规模的基础上，根据市场的区域性和独特的市场需求进行市场定位，以此强化市场的集聚效应，促进消费者前来消费。1.4项目经营存在的主要问题——业态定位不明晰，商品结构混乱，消费动线不合理，不适合区域消费需求和场内消费促进；——产品进货渠道混乱，主要来自于市场，商品流通渠道烦琐导致商品价格过高，销售价格随意，品质无法得到有效保证，窜货和恶性竞争时常发生；——商场缺乏有效管理和营运，无统一形象定位、促销和广告推广，售后服务无法得到保证；——经营户经营理念落后，缺乏品牌的服务意识，对商品进货、客户管理和市场营销知识欠第6页共34页第5页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共34页缺；——市场化管理模式和自发式发展理念，是市场缺乏核心竞争力，无法与竞争对手有效竞争，导致市场先天优势无法发挥，整体经营陷入被动；二、商圈分析2.1建材市场是该区域商业核心依托华凌市场，该区域成为乌鲁木齐最大的建材市场，建材市场总规模在100万平米以上，经营数百类、上千种产品。从片区角度和商圈历史定位而言，该区域基本是建材市场的代名词。2.2以日用百货、食品、副食品消费为主伴随该区域周边住宅项目的开发和居民数量的不断增长，该区域逐步从单一的建材类商品供应，向食品、第7页共34页第6页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共34页副食品、日用百货等多种产品供应的方向转变。尤其是乌鲁木齐是政府搬迁至该片区，更是促进了该区域快速发展。大量行政事业单位纷纷落户南湖片区，与之相配套的住宅、城市公共配套设施大量兴建，更进一步促进了该区域商业发展和商业机能的完善。2.3相对独立，自成体系的区域商圈特征南湖片区作为乌鲁木齐新兴发展的区域，其商业机能相对落后，尤其是服装、百货、耐用消费品类消费...
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