市场部运行制度TY-002-06(doc5)(1)VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页市场部运行制度（TY-002-06）市场开发部一：业务员的录用1．业务员一经面试合格，公司将安排（1~2）天的公司规章制度学习。2．同时公司将安排为期两个月的试用期，包括十天的企业文化、营销知识及产品知识的专项学习，其余时间由主管带队或指导下逐步走向市场。3．试用期基本工资定为700元/月（中专），800元/月（大专），900元/月（本科），1000元/月（工程师）。如能力强者，可适当灵活待遇。（公司提供免费住宿）。4．试用期间，不作业绩考核；所取得的业绩，公司按相关规定予以提成。5．试用期满，由部门主管按《新员工转正考核表》《市场部业务员职称平定申请表》（见附页）的要求综合考核，合格者将评定为初（中，高，工程师）级业务员，并与公司签定《劳动合同》。6≥．按照《新员工转正考核表》评定的分值如果是90分为销售工程师，≥80≥分为高级业务员，70≥分为中级业务员，60分为初级业务员。二：业务员的定级、薪资、提成及其它等级试用期初级业务员中级业务员高级业务员销售工程师备注薪资标准700-10001200元/月1500元/月1800元/月2100元/月月指标量7万元/月9万元/月11万元/月13万元/月提成标准实际到帐金额×0.8%+按照公司协议（合同）规定时间回笼金额奖励的0.2%＝1%手机费100元/月每月补贴手机费，如发现上班手机不开，或者公司打电话拒接，则取消补贴。注：1。业务员试用期满了。经过考核视个人能力转为市场各级别的业务员。.2市场业务员在转正后，客户来源是：部门经理调配为辅，自己开发为主。3．如货款没有按照公司规定时间回笼，取消0.2%奖励，并处罚同期银行贷款利息（未追收的货款）（月结以当月送货当月底开发票为依据第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页30天内回笼，如现金开票后10天内回笼。）三：业务员开发市场要求：1.业务员开发的客户属于永久性的，若出现客情关系危机或业务员离职，该客户由该部门经理继续追踪，如果部门经理发生不作为，则移交给维护部管理。仅有拜访记录的区域客户（与公司无发生过交易），由部门主管安排，原则上移交给新接手的区域业务员继续开发。2.市场开发业务员试用期员工每月上缴客户资料名片30家。差一家罚5元。如本月有完成销售2万（含），则不于处罚。定级业务员上缴客户资料8家/月。差一家罚5元。2个月成功开发一家，2个月持续下单2次。每次都在1000元（含）以上，算成功开发。如连续5次下单（含）则奖励300元。2个月没有成功开发一家，罚300元。如这二个月完成销售指标则不于处罚。3.对因为开发新客户不尽职的员工被辞退的，在结算工资，福利时根据减少客户名片的数量多少，罚20元/家。或者少开发成功客户数量多少，罚300元/家。4.业务员在工作中，发现客户的异常，应该及时把真实具体的情况填写客户情况反馈表向分管经理汇报，及时采取相关的补救措施。否则造成客户丢失或公司损失，取消当月奖励，并罚500元，通报批评。5.公司为了鼓励员工发展业务，也进行季度销售指标达标汇总，例如：初级业务员张三1-3月完成量是：5万，5万，10万，三个月总计是20万，按照规定应该扣除相应的工资。初级业务员李四1-3个月完成量是：8万，8万，15万，按照月考核，李四前二个月按照规定扣除相应工资，但是这个季度李四完成量是31万，还超额完成一季度指标，为此前二个月因指标未完成而被扣除的工资应该全额返还。同时李四因业绩增长为中级业务员水平（未超中级标准），所以下个月如考核绩效分达标，将以中级标准发放工资，并按照相应标准进行考核。6.业务员在追踪新项目。造成当月指标下降被处罚，在以后新扩建工程项目承接成功后，如工程量〉10万元，为了鼓励其开发新工程项目该业务员业绩奖励除按照上条执行外，另按回笼货款奖励0.5%，上不封顶。部门经理也给予0.5%的奖励。如在一个季度全区域没有接到任何新工程项目（指标是每年4个新项目，累计达10万以上，方于计算）将给予区域经理处罚500元。7．特殊情况或突发事件应及时报请上级主管及总经理，作出指示灵活处理。四：业务员的...