河北纪元光电有限公司营销管理制度北大纵横管理咨询公司纪元光电项目组07:45:43目录第一部分营销人员工作守则和行为准则.......................1第二部分营销与运作计划管理办法...........................22．1流程设计........................................................................................................22．1．1经营计划管理流程图..................................32．1．2经营计划管理流程图说明...............................42．1．3营销管理流程图......................................72．1．4营销管理流程图说明..................................82．1．5运作管理流程.......................................102．1．6运作管理流程图说明.................................11第三部分信息管理办法..................................一三3．1意义..........................................................................................................一三3．2使用范围.................................................................................................一三3．3管理组织.................................................................................................一三3．3．1主管部门.........................................一三3．3．2运行组织...........................................143．3．3执行部门...........................................143．3．4外部机构...........................................143．4管理方式.................................................................................................一五3．4．1信息收集.........................................一五3．4．2信息收集渠道和方式...............................一五3．4．3信息处理...........................................163．4．4信息存储...........................................173．3．5信息管理表格.....................................一八3．5流程设计.....................................................................................................203．5．1市场信息管理系统流程图..............................203．5．2信息管理系统流程说明...............................21第四部分纪元光电销售账款管理办法........................244．1目的..............................................................................................................244．2实施范围.....................................................................................................244．3管理组织.....................................................................................................244．3．1总经理............................................244．3．2企划部............................................244．3.3业务部...........................................244．3.4财务部...........................................244．4管理方式......................................................................................................244．4．1货款回收...........................................244．4.2货款拖欠的处理.....................................254．4．3坏账损失处理.......................................254．4．4应收帐款管理附表...................................26第五部分代理商管理制度..................................295．1总则.............................................................................................................295．2对代理商的支援.........................................................................................305．3附则.................................................................................
