山西青云宏科工贸（集团）有限公司市场政策附本二OO五年十月日目录一、对酒店、宾馆渠道政策二、对商超、KA店渠道政策第一部分代理酒店、宾馆用品市场政策家的承诺•经营不善、可以退货、换货，零风险操作。•不会管理、不会运作、公司高效团体给予培训、帮扶。•市场问题24小时答复，48小时解决。•每季度添加新品，丰富产品线。山西青云宏科工贸（集团）有限公司酒店、宾馆代理支持细则·产品进入酒店、宾馆、公司提供“捆绑”、赠品、试用产品的促销活动。·公司提供POP部分的展示柜、展示架、展示板产品CI手册。1）需要公关的客情费用，拓展期由公司承担。2）公司全额承担产品进入当地酒店、宾馆办理卫生防疫相关许可证的费用。·公司根据全年任务50万元以上提供10%—20%的铺底支持。1）铺底用于帮扶经销商前期促销活动。2）铺底用于前期市场费用，其费用由公司分批次核销。·公司帮助经销商开拓二级市场维护其渠道的工作。·公司给予代理商的返利政策。（详见合同文本）“炎黄（养生）洗浴”系列市场投资效益比渠道：酒店、宾馆单位：元/年任务收益30万50万100万150万200万300万500万投入资金10万20万45万5580万120万200资金周转（次数）5655656毛利润20万20万60万80100万200万250市场风险金0000000铺底10（%）10（%）10（%）20（%）15（%）20（%）20（%）获得厂方支持促销支持6万6万15万18万30万40万70万广宣费用1.5万6.5万20万35万35万35万55万人员支持省区经理1名1名1名1名2名3名4名业务经理1名2名4名4名4名5名6名促销主管1名1名1名2名2名2名3名促销人员3名5名10名20名20名20名30名其它支持公关客情费（展拓期）说明：1）我公司将根据各市场具体情况就问题进行适当调节。2）未尽事宜可在合同补充条款，进行双方约定。山西青云宏科工贸（集团）有限公司产品价目表（PriceList）表1单位：序号Number名称Name规格Standard包装Packing出厂价Mamufacturer’sprice加价率(%)PricemarkUprate单价（元）Unitprice(yuan)箱价（元）Boxprice（yuan）1“炎黄（养生）洗浴”促销装8ml×450加膜铝锡铂0.32144.00882“炎黄（养生）洗浴”男女装100ml×30PET4.00120.00883“炎黄（养生）洗浴”时尚装200ml×30PET8.00240.00884“炎黄（养生）洗浴”休闲装400ml×24PET16.00384.00805“炎黄（养生）洗浴”家庭装750ml×16PET30.50488.00606“炎黄（养生）洗浴”职业装1500ml×16PET60.50968.0060备注：（1）公司视市场情况随时做出价格调整及时通知对方。（2）公司经销商结算价为全国统一到岸含税价。（2）本公司价格属机密，望持有人不得外泄。山西青云宏科工贸（集团）有限公司产品价目表（PriceList）表1单位：序号Number名称Name规格Standard包装Packing出厂价Mamufacturer’sprice加价率(%)PricemarkUprate单价（元）Unitprice(yuan)箱价（元）Boxprice（yuan）1“炎黄（养生）洗浴”（皂液器）200ml×6×24PET2“炎黄（养生）洗浴”（大包装）5000ml×4PET200.00800.0025.00备注：（1）公司视市场情况随时做出价格调整及时通知对方。（2）公司经销商结算价为全国统一到岸含税价。（2）本公司价格属机密，望持有人不得外泄。第二部分经销商超、KA店产品市场政策家的承诺•经营不善、可退货换货，经营零风险。•配合经销商进二级市场及市场的铺货。•经营不善、公司给予指导、帮扶、培训。•市场问题24小时答复，48小时解决。•公司不断研发适应市场新品，确保产品线的丰富。全方位的市场政策支持·巨额资金投入影视媒体、2006年打造亿·长期市场专业人员帮扶精耕细元品牌。作市场。·终端重点形象店的协助建立、促销活动的·市场封闭运作、保障经销商区域独家，全面推动支持。及合理利润空间。·丰富的广宣品、促销品，全力建设终端、·可调货、退换，市场零风险机制。冲击性生动化形象。不同渠道、公司给予不同方式支持·产品进入KA卖场，公司提供条码费、“特陈”费做捆绑、特价买赠试用等多种形式的活动。·产品进入B类店，公司提供条码费、“陈列”费捆绑，买赠活动。·产品进入C、D类店、专卖店、公司展开陈列奖，提供展架POP部分，作有奖陈列、抽奖活动。第8页共12页编号：时间...
