上海安腾投资咨询有限公司二零零四年八月十六日致中合房地产开发有限公司“仲夏夜之梦”纳凉晚会初步方案第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页目录一.活动执行背景..........................................................................................1二.活动执行思路..........................................................................................2三.活动预期目的..........................................................................................3四.活动主题..................................................................................................3五.活动时间..................................................................................................6六.活动地点..................................................................................................6七.参加人员..................................................................................................6八.邀请媒体..................................................................................................6九.会场布置..................................................................................................6十.晚会流程..................................................................................................7第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页十一.活动具体执行....................................................................................7一.活动执行背景1.1XX楼盘一期房源推出后，客户认购形势良好，但认购不等于100%购买，预售许可证下来之前，没有正式签定商品房买卖合同，客户都有可能退房，所以在这期间，如何维持客户的信任度满意度，让客户对XX楼盘坚信不移，仍旧非常关键。1.2九、十月份的房地产销售旺季即将到来，与XX楼盘形成竞争关系的几个项目势必在此期间加大推广力度，造成客户分流，所以，如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。1.3XX楼盘新房源推出在即，尽可能更多的挖掘潜在客户，稳住现有登记客户，提前聚集有效客户，形成先发制人的竞争优势迫在眉第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页睫。1.4房地产市场已经进入品牌营销时代，在客户的心目中，在社会公众的印象里塑造良好的品牌形象和市场口碑，会产生巨大的“品牌效应”，会取得事半功倍的效果。著名的房地产“链式销售数字法则”1：8：25：1表明：通过良好的市场口碑，直接影响一名客户，可以间接的影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，1名客户产生购买行为。反之亦然，你需要付出更大的代价去挽回客户。二.活动执行思路像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动，让更多的客户、更多的马鞍山市民了解此次活动，关注此次活动，谈论此次活动，让此次活动成为马鞍山的新闻热点。第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页1.1制造“新闻事件”通过电话通知，媒体宣传，在活动前一个星期左右，发布活动告知消息。1.2操作“新闻事件”营造现场气氛，提高人气指数，从而提高品牌知名度，提高客户满意度与信任度，达到营销传播（口碑传播）的目的。1.3报道“新闻事件”对活动过程进行现场报道，扩大活动影响力，提高品牌效应。三.活动预期目的此次系列活动是中合房产、XX楼盘的一次重大公关活动，是XX楼盘进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极位重要的公开展示活动，也是老客户、潜在客户、马鞍山市民对XX楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的焰火表演、文艺演出，显示开发商的综合实力、品牌形象，让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页深入人心，使...
