1云南省烟草烟叶公司产品营销战略实施方案一个企业能否持续发展、持续成功，第一要素就是能否制定一个科学正确、可行的发展战略。有了一个正确的战略，整个团队的价值才能朝着正确的方向发挥，并创造出卓越的业绩；反之，如果战略错了，即使团队成员的素质很高、干劲很大，整个团队的价值不但难以实现，而且还会成为错误战略的牺牲品。“市场营销”是指将企业生产的产品或提供的服务送到市场或顾客手中的活动。“市场营销战略”是指企业为了建立、巩固和扩大自己的目标市场，提高产品的销售量和市场占有率而进行的长远谋划。诚如世界著名的企业战略咨询专家杰克·特劳特所说：战略是企业一致性的经营方向，产品是企业生命的载体。战略决定产品规划，而不是产品规划决定战略。遵循战略就是与众不同，与众不同的目的是形成核心竞争力，核心竞争力的标志是鲜明的品牌的战略原则，特提出产品营销战略实施方案。一、现状分析（一）产品现状分析1、我司产品的市场地位早在1996年，我司就和国际联一公司建立了合作关系。到2006年，公司分别与上海烟草集团公司、江苏中烟公司、湖北中烟、贵州中烟、湖南中烟、广东中烟、浙江中烟公司等14家卷烟工业企业建立了良好合作关系。在长期的合作过程中，我司逐步完成了细分市场、分片划责营销战略调整，2从而建立了较高的市场地位。2、我司产品的质量情况2002年起，公司开始试行GAP（优质农业生产与管理项目）管理，2004年，公司建立的烟叶质量追踪系统正式投入运行，从烟叶的收购、运输、挑选到复烤加工等每个环节都有详细的跟踪记录，保证了烟叶质量。2005年由公司和联一国际、曲靖市公司共同开发的质量追踪体系项目（GAP）通过三年运行，得到了工业客户包括菲莫、英美、日烟等公司的一致认可。2006年，根据公司质量和工业客户的要求整改了生产工艺，通过对烟叶等级质量层层把关，烟叶等级纯度大幅度提升，得到客户的高度认可。3、我司产品的原料供应情况云南烤烟，以其品质优良、色泽桔黄、味香醇和，成为国内外卷烟厂家生产高级卷烟的抢手原料，云叶公司从全省各地（市、州）按比例调拨，形成了国内最齐全的云南清香型烤烟原料库，通过整合烟叶资源，实施配方打叶，实现了烟叶资源原料的跨地区整合，满足了卷烟工业企业在实施“大品牌、大企业”战略中大规模原料供应的需要。云叶公司每年收购和委托加工烟叶总量200万担左右，公司的复烤加工量约占全省烟叶收购总量的12％以上。4、我司产品的工艺技术情况目前，公司拥有两条12000KG/H的打叶复烤生产线，形成了180万担/年的生产能力。并具有以下优势：（1）先进的管理理念：公司通过与联一国际合作推广GAP质量追踪系统、实施客户经理制以及大量引入世界先进管理理念并有效运用到公司的发展管理中，尤其是2006年3构建了以“链合”为主题的战略文化构架体系，企业文化已“内化于心、固化于制、外化与行”，使云叶公司迅速发展成为国内复烤企业的龙头老大，税利占据整个复烤企业的半壁江山。（2）推行配方打叶。2003年起，云叶公司开始在复烤行业率先推行配方打叶，瞄准卷烟工业联合重组、结构调整的大趋势，截至2006年，已建立配方模块54个，配方打叶69万担，使企业技术、管理水平迈向新台阶。（3）信息化建设。信息化体征现代化，云叶公司在建成综合信息管理系统的基础上，正致力建立包括（全省）原烟数据资源库、客户资料数据库、配方（模块数据库）管理支持系统、生产计划管理支持系统、生产信息服务平台等，从原料到生产再到销售的全方位信息化综合服务系统，该系统将大大推进配方打叶的现代化进程。（4）替代进口。国家基于近几年从津巴布韦、巴西等地进口烟叶大量减少的实情，为了保障烟叶原料资源安全，作出了开发部分替代进口烟叶的战略性决策。为适应这一战略调整，公司依托云南省丰富的烟叶资源和先进的配方打叶技术，替代进口已经完成了样品生产和工业企业评吸，即将进入工业验证、改进完善、继续开发阶段。5、我司产品与竞争对手分析（1）省内竞争对手（潜在对手）：以云南曲靖天然烟叶复烤有限责任公司为例：4公司名称：云南省烟草烟叶公司云南曲靖天然烟叶复烤有限责任公司实力规模...
