第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页第四章战略选择主要考点：1.企业总体战略、业务单位战略的含义、类型、使用条件以及优缺点。2.企业战略发展方式的三种类型。3.战略评判成功标准框架的内容及其应用。第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页第一节差距分析（熟悉）差距分析（第一章第三节企业战略的制定途径：理性方法步骤3,进行差距分析）：比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。（理解含义）差距分析的主要方面具体内容外部环境和经营战略差距（单一业务角度）宏观环境（PEST）与经营战略差距行业环境（行业生命周期、五力模型）与经营战略差距行业竞争对手与经营战略差距内部环境与经营战略差距（单一业务角度）能力与经营战略差距①列出所有有利于主要经营活动的重要能力。②评估企业在每个战略能力上的竞争地位，以确定企业是否已经拥有其所必需的能力。企业业绩与经营战略差距主要利益相关者与经营战略差距企业层面的差距分析（企业整体角度）企业（总体）战略与企业的能力差距分析企业（总体）战略与企业业绩差距分析第3页共31页第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页第二节企业战略选择（背）一、总体战略（掌握）1.总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。2.解决的任务：业务选择和资源配置。3.三种类型：（1）成长型战略。（2）稳定性战略。（3）收缩型战略。（一）成长型战略——“做大做强”成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。（背）三种类型：（1）一体化战略。（2）密集型战略。（3）多元化战略。（背）第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页1.一体化战略指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条（产业链：供、产、销。）的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。（背）按业务拓展方向分为纵向一体化和横向一体化。纵向一体化分为前向一体化和后向一体化。（1）纵向一体化：沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。分为前向一体化和后向一体化。优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。缺点：①一体化会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。②不熟悉新业务领域所带来的风险。（“隔行如隔山”）③纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用型较强，增加了企业在该产业的退出成本。前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。优点：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。比如建立自己的专卖店。适用条件（背）：①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要。②企业所在产业的增长潜力较大。——规模会不断扩张。第5页共31页第4页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共31页③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等。④销售环节的利润较高。后向一体化：获得供应商的所有权或加强对其控制权。优点：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产活动稳步进行。适用条件（背）：①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求。②供应商数量较少而需求方竞争者众多。P22五力模型中，提高供应商的议价能力的因素之一，供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售。③企业所在产业的增长潜力较大。——规模扩张，要保证原材料的供应。④企业具备后向一体化所需的资金。人力资源等。⑤供应环节的利润率较高...
