第1页共84页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共84页战略企划书大纲一、预测主题（一）主题：汽车租赁服务（二）项目背景分析（三）项目财务计划与分析1、项目投资估算2、营业收入估算3、成本及费用估算4、现金流量分析二、资讯收集（一）大环境PEST分析1、政治法律环境2、经济环境3、社会文化环境4、技术环境（二）行业市场分析1、行业竞争结构分析2、行业主要经济特性三、公司战略分析(SWOT分析)（一）资源盘点第2页共84页第1页共84页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共84页1、资格优势2、区域优势3、目标客户优势4、资金优势（二）SWOT分析1、SO分析2、WO分析3、ST分析4、WT分析（三）、战略制定四、各种智慧借鉴案例1：“北京银建汽车租赁有限公司”案例2：“神州汽车租赁有限公司”五、掌握趋势、预测未来（一）汽车租赁行业发展前景（二）汽车租赁行业发展趋势及需要改进方向六、确定主题（一）公司营销策略1、确定目标客户的比重2、从客户的需求出发设计产品和提供服务3、提高客户获得产品和服务的便利性第3页共84页第2页共84页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共84页4、建立双向沟通渠道5、树立追求顾客满意的品牌形象（二）运营管理1、汽车租赁系统及信息共享平台建设2、网站建设（三）基本确立主题1、确定公司组织结构2、车辆采购计划七、召开股东会（对公司战略企划书进行讨论、提出改进、形成决议）八、公司战略企划书正式方案出台战略企划书具体方案一、预测主题（一）汽车租赁：为客户提供优质、快捷、高效的出行服务，全力打造品牌企业。（二）项目背景分析：汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。汽车租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰第4页共84页第3页共84页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共84页公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。我国的汽车租赁行业始于1989年，经过二十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到5000多家，拥有的租赁车辆总数达50万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。北京目前约有300家租赁公司，租赁汽车的数目到目前已近十万辆，还在扩大趋势来满足不断增长的消费需求。汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达近3亿人，而汽车拥有量为2.7亿辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计第5页共84页第4页共84页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共84页今后仍将以年均15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业的巨大商机，不断加大了对租赁行业发展的投入，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。这些案例，为国内整车企...
