商业漆策略方向策略实施第1－3月第4－6月产品/品牌一般装饰漆，一般防腐漆，以醇酸漆为主维持原有产品的销售在醇酸漆基础上，加强聚酯漆产品的推广与销售推出2个品牌，中档产品以灯塔为品牌，中低档产品以缤纷为品牌灯塔现有产品仍用灯塔品牌，缤纷现有产品仍以缤纷为品牌价格中低＋中档＋中高档中档（灯塔）中低档（缤纷）渠道以分销形式，通过代理商/经销商销售，整理灯塔与缤纷在天津、河北、内蒙古，吉林、黑龙江、辽宁等地区原有的渠道公司开设的经销公司以予撤消或改制为地区办事处整顿山西、陕西，河南、湖北等剩余地区原有的经销商渠道，设立地区办事处进行管理进入上海、江苏、北京地区，建立网络营销组织公司总部设立商业漆销售部，专门销售商业漆；设立地区办事处进行分级管理总部成立商业漆销售部，配备人员对全国区域进行划分，按现有业务量，未来潜力和公司战略规划的综合考虑，设立地区办事处，分别管理。先建立上述地区的办事处继续建立计划整顿地区和新进入地区的办事处，加强管理市场推广专业化形象设计市场推广按品牌分开进行（灯塔、缤纷、中远）形象设计(VI)改产品目录设计改产品包装设计产品分布会、产品研讨会服务技术服务贴近客户在技术服务部内设立相应的为商业漆服务的技术小组，专门为渠道客户提供技术支持继续加强这支队伍，提高工作效率人力资源充实第一线销售力量加强销售培训在原有销售人员中选拔招聘，优先考虑从别的部门调整下来的中、基层干部培训试用考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程完善管理政策加强营销控制建立起下述流程和政策：业务管理政策、价格政策、订单处理流程、技术服务流程、培训手册、考评制度建立起：销售信息反馈制度、客户档案…..工业漆策略方向策略实施第1－3月第4－6月产品/品牌卡车漆、铁路漆、军工用漆稳定现有产品质量根据客户需求开发新产品以灯塔为品牌以灯塔为品牌不变价格中档产品价格定位中档考虑比市场同类产品略低，争取突破不变渠道直销，公司销售员上门推销整理现有的客户关系并进行维持，重点力量放在几个大客户身上经过评估后，将业务量不大的客户交给商业漆部的网络去销售发展新客户营销组织公司总部建立工业漆销售部，专门负责工业漆的销售合并现有几个部门中与工业漆有关的销售力量，成立工业漆销售部，维持好现有的客户和销路分客户的行业或分地域建立销售小组市场推广依托灯塔的技术优势在行业内树立起行业专家形象VI形象设计，改进宣传品和包装设计产品研讨会，供求双方的技术交流会服务技术服务贴近客户应用技术队伍快速反应在应用技术部内建立起一支相应的为工业漆销售提供技术支持的队伍继续加强这支队伍，提高工作效率人力资源充实第一线销售队伍加强销售培训在原有销售人员中选拔招聘，优先考虑来自相关工业漆部门的中、基层干部考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程完善管理政策注重技术培训建立起下述流程和政策：业务管理政策、价格政策、订单处理流程、应用技术服务流程、培训手册、考评制度建立起：销售信息反馈制度、客户档案…第3页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共5页建筑项目漆策略方向策略实施第1－3月第4－6月产品/品牌内、外墙乳胶漆内部技术完善推出产品以中远为品牌以中远为品牌，利用中远品牌在建筑领域内影响力不变价格中档市场定位中档：低于外资品牌，高于国产品牌不变渠道分销：用代理商/经销商去争取项目重大工程由公司直销内部准备开始进入北京、上海、天津、江苏地区建立经销网络营销组织公司总部建立建筑项目漆销售部，专门负责建筑项目漆的销售公司总部建立建筑项目漆销售部在进入地区建立办事处，加强经销商的开发和管理可与商业漆销售部建立联合办事处市场推广树立起国内行业专家形象VI形象设计，包括产品宣传和包装设计新产品发布会，技术研讨会与设计院建立良好关系服务技术服务贴近客户应用技术能力强，反应快在应用技术部内建立起一支相应的为建筑项目漆销售总额提供技术支持的队伍继续加强队伍，加强对行业新技术的跟踪、...
