登陆市场策略VIP免费

第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页学大教育重庆登陆市场策略（2008年第一季）说明1、策略总体思路为：开创个性教育时代，定义全新产业标准，诠释品牌价值精髓；2、本策略的实施，旨在催化山城市民对学大教育品牌及具体教育项目、产品的了解和认同，同时对人们的相关教育消费造成干预；3、本策略为学大教育品牌在《重庆时报》平台上2008年第一季的整合推广；第一章盘点一、重庆家教类教育机构格局简述90年代后期，随着重庆社会经济水平的日益提升和国家教育政策的调整，重庆家教类教育机构迎来了第一次大好的发展契机。但受到创业起点、经济实力、思想观念等因素的影响，他们普遍的策略是以高薪乃至股份去吸引重庆一中、三中、八中、巴蜀等本土知名中学的教师骨干（甚至有的机构就是由这些学校的老师所创办），并以此为核心竞争力，进而去带动招生等市场行为。其中以“假日学校”最具代表性，虽然在短期内获得了较好的经济效益，但由于他们对品牌建设、企业价值建设等问题的漠视，导致机构缺乏可持续发展的动力，在激烈的市场竞争中妄图以吃老本的状态偏安一隅，所以近年来已逐渐式微。就在这个时候，重庆家教产业却迎来了第二次的大发展，三中英才、金牌、阳光、百分百、新榜、京翰……一系列新的机构纷纷崛起，其中尤以三中英才最具代表性，虽然他没有很多的所谓“一、三、八名师”，没有特殊的招生渠道，但这所机构却找到了自己的发展模式，第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页通过与时报等媒体的深度合作，他们实现了对“三中英才”品牌及“孙劲松”（三中英才创始人）个人品牌的成功打造，整个学校迎来了良好的发展态势，其面积逾千平米的总部新校址也即将在年后亮相。这一模式也被其它类型家教机构所广泛认同和效仿，进而掀起了重庆家教类教育机构品牌化运作时代的到来。但是，在繁荣的外表下，重庆家教类教育机构存在以下几点问题：1、市场准入门槛低：由于仍处于市场草创期，没有明确的行业规范标准，加之重庆政府职能部门对民办教育本身的漠视和监督不力，造成了市场准入门槛低，行业机构良莠不齐的局面，一定程度上对行业的发展造成了负面影响；2、核心价值模糊缺乏领袖机构：重庆市值和自身价值的实力和耐性，其经营思路的核心定位仍然是以现金为导向的短、平、快项目式运作，这是他们无法做大做强的重要原因之一。3、同质化严重：作为前一个问题的延伸，这一现象已成为重庆家教类教育机构共同的困惑，在具备产业要求的共性价值之外，大家似乎已找不到专属于自己的个性化、差异化价值，竞争越来越呈现同质化的趋势。4、教学质量教育消费的特殊性，就意味消费者是为未来的受教育结果，而不是为可见的物理产品买单。要实现对抽象的产品的销售，就意味着我们必须对之做更多前期的渲染，而实际上真正的教学质量和结果是无法完全控制的，当结果与预期不完全符合时，就会对机构的品牌、乃至项目的可持续运作造成极大的影响。在重庆，因为教学质量这一最核心的问题导致机构失败的先例并不鲜见。第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页三、2008学大招生问题与对策更高的品台基准、更新的教育模式、更多的服务与产品，这一切都使得学大的招生势必要面临一些我们以往没有发生过的问题。加之为学大正式亮相所必需的复杂准备工作将耗去相当的时间、精力，我们招生工作的压力相当巨大，形势严峻。对策：前面已经说过，教育消费的回报是未来，“未来”是非物理的抽象描述，而不是一个实际的产品，要使学生、家长愿意为看不见的产品买单，就得以其它方式去给予他们信心，鉴于学大品牌在全国教育界范围优质的形象，如果能将这一影响力完美复制到重庆，自然是最好的招生办法之一，但我们还需要寻找其它具备公信力的方式来实现家长、学生对学大教育信心的塑造，媒体的意义正是由此得以呈现，具体说，这场以招生为主题的战斗分为两个部分：横向上打突围战，即以鲜明的核心价值、高端的运作平台为表征，从所有生源...