爱都国际执行计划第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页理念行销呈报目录一、广告目标二、双A计划三、媒体选择1、目标群体特征2、建议选择媒体3、扫盘范围建议四、媒体组合媒体发布排期1、阶段性媒体诉求框架2、广告排期3、报纸广告小结五、费用预算第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页一、广告目标时期目标引导期引起购买群体的注意，阐述本项目的业态（商住楼）公开期让购买群体了解本项目的基本信息，培养购买群体对本产品的偏好，产生购买欲望第一组团强销期发布认购信息，在短时间内聚集人气，形成热销场面从广告的推广规律来看，购买者在购买某一产品要经过对产品感知——了解——产生购买——发生购买行为一系列过程。本项目需要快速回笼资金，因此，需要抓紧时间积累客户，在达到一定积累量后开盘销售第一组团。我公司建议使用户外广告媒体引起购买者注意后，通过报纸广告的冲击，将本项目极具冲击力的信息逐渐释放，将购买者吸引至本项目销售接待中心，由销售人员一对一的进行讲解。待客户积累到相当数量后开盘销售，形成热销场面。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页二、“双A+计划”目前，商住楼市场普遍低迷，主要是由于市场需求引起，市场需求既定，我公司针对本项目的推广制定“双A+计划”，以有效的刺激市场，快速回笼资金。1、何谓“双A+计划”·第一个A：超低价格目前沈阳市场商住楼处于滞销状况，推出项目多以较低的销售价格占领市场，“价格战”是目前商住市场普遍采用的手法。建议本项目挑选出一套特价房，以较低的起价对外宣传，形成一定的轰动效应。目前，铁西区没有可以类比的项目，根据前期本项目所制定的销售价格，起价为3200元/m2，建议特价房为3000元/m2（即起价），其他房源价格保持不变。通过宣传“超低起价——3000元/m2”可以让较多的买家动心。·第二个A：超低首付款以首付款的30%（即总房款1/9）吸引客户购买，其余30%的70%首付款在入住前交齐。如果按照3300元/m2计算，第一笔首付款仅缴纳366元/m2。通过宣传“年租金366元/m2的公司请注意，缴纳1第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页年租金——366元/m2/年即可拥有爱都国际50年产权”吸引到所有买家和投资者的注意。2、“双A+计划”执行“双A+计划”的两个“A”不宜在同一时间段内释放，配合销售节奏有计划的将其释放给市场。建议在第一组团上市前释放超低价格信息，通过超低价格吸引购买者眼球，形成第一组团销售。第二组团上市前释放超低首付款信息，进一步加大促销力度，吸引“徘徊者”购买。1、第一组团上市前释放第一个A：超低价格——有效刺激市场，消化第一组团；2、第二组团上市前释放第二个A：超低首付——加大促销力度，吸引“徘徊者”购买。相信通过两次强有力的冲击，第一、二组团有效的被市场所消化，如第一组团出现“滞销”，第二组团推广随时调整。三、媒体选择1、目标群体特征1.1经营者：●公司特征：·中、小发展型公司，以家装、建材区域经销商、中小型商贸公司区域办事处等为主·在铁西区有业务、业务范围已经拓展至铁西区或准备进军铁西区的中大型公司，多为房地产、保险、金融等公司。●集中区域：·九路家具城内、铁百商圈经营业主；·和平区、沈河区写字间（和平北大街、三好街、南站）；·铁百商圈内的经营型公司。1.2投资者：●职业特征·主要以政府高级公务员为主；·少量离、退休人员（自身及子女住房满足的情况下手中有一定积蓄）。●集中区域：·高档住宅小区·政府机关部门第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页·证券公司·写字间2、建议选择媒体序号媒体种类选择媒体选择理由1报纸类《辽沈晚报》为主《沈阳日报》为辅《辽沈晚报》发行量较大，辐射面广，是开发商选择主要媒体。《沈阳日报》前期形象展示和重要的营销节点时可以选择。2路旗类原有路段位于项目周...
