第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页特仑苏春节促销策划书专业：市场营销策划人：魏小东学号：200909052011-12-10前言随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。此外，蒙牛连续几年与可口可乐等世界知名品牌共同入选“香港超市十大名牌”，更为中国乳业赢得了“第一个世界冠军”——世界乳业创新大奖。就在前不久，蒙牛乳业在博鳌亚洲论坛上精彩亮相，蒙牛总裁杨文俊被境外记者冠以“牛奶先生”的雅号，并作为优秀企业家代表，受到了全国人民代表大会常务委员会委员长吴邦国的亲切接见，与举行了商务会谈，蒙牛一贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观更受到了全球政、企要员的一致好评。特仑苏的促销一.企业促销现状分析：1.蒙牛与旅游卫视合作举办，凡购买特仑苏一箱者即可获获得邀请卡一张，消费者可登录旅游卫视活动网站参加每月一次的抽奖。2.供应蒙牛特仑苏的团购促销。第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页3.每月给会员信箱邮寄一封信件，内容包括糕点制作的食谱、健康小常识、特仑苏部门的互动活动安排。4.资料库营销是以计算机为手段，以详尽的顾客资料为基础，以满足顾客个性化消费需求为特征，以提升顾客终身价值为目标的新的营销方法。比如，从收集来的客户资料里，征求怀了孕和有了小宝宝的女性，参加我们为她们举办的有关育婴需知之类的活动，最重要的是这些准妈妈和妈妈们可以相互交流，即使爸爸们不在身边，她们仍不会孤单。感受特仑苏对妈妈的关怀，对健康的关注，对下一代成长的关心。5.为促进中国乳业的健康发展，内蒙古乳博会为乳业界提供一个务实高效的交流平台，收获最前沿乳业信息、收获人脉资源、更收获了全面展示自己的机会。“第五届中国（内蒙古）国际乳业博览会”将于2011年3月26日-28日在中国乳都—呼和浩特市内蒙古国际会展中心举行。二.产品范围，市场范围，周期：特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出一三.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页人生。1.公司直营﹢经销商配送模式这一种模式主要使用在华北地区的一些大城市，如北京、天津、石家庄等地。2.公司直营﹢社会力量配送模式这一种模式主要适应于大本营呼和浩特，及其周边一些城市。3.传统的经销代理的金字塔垂直模式这一模式主要施用在长江以南的地区。三.促销目标：春节在中国人看来是一个特别的节日，送礼是必不可少的，当然，自己的伙食也要改善一下，特仑苏作为蒙牛推出的高端奶，抓住春节这个特殊的节日，更加提高自己的知名度，在销售上有更大的突破，也让大家都接受礼品和食品的定位，并且品牌知名度和市场占有率有很大的提高，在春节期间销售增加10%，让特仑苏走进全国各地的大小超市。四.促销策略和活动方式：1.促销策略：主要在各大超市对特仑苏进行促销。由于中国人都爱面子，送礼是必须的，自己却舍不得，即使这样也不能代表他自己不喜欢好东西，所以，可以推出一个活动，买一箱送一盒，这样既有送别人的，也有自己的；我们也可以在顾客买特仑苏的时候赠送蒙牛的其他产品，比如早餐奶等，既促销了特仑苏，还打响了蒙牛的品牌知名度；同时我们还可以赠送奶瓶等相关产品，与其他第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作...
