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第1页共29页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共29页2006/6/6乾唐/雁月项目推广总体指导方案一、项目形象定位(一)产品释义高层,小高层住宅是指远离地面,安静,利于借景,视野远的居民住宅,从某种意义上代表了文化程度高,收入高,职位高,志趣也高的文化趋向(二)项目形象定位*总项目名称:乾唐雁月主诉求:江南风格花园社区一期主广告语:让您用心去做选择二期主广告语:先进花园,再进家园*三期项目名称:成熟社区的蓝色天空三个期项目形象总定位:后唐人文成熟社区(西安)、江南园林现代人居(杭州);江南梦想与城市激情从容演绎您多彩人生(三)目标消费群定位1、内部认购客户资料调研分析,其结论如下主力客户年龄第2页共29页第1页共29页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共29页从统计图中可以看出:三期内部认购期内,其准业主年龄25-35岁占目标客户比例65%;主体客户群年龄趋向年轻化。(因为西安32岁左右的年轻人的居家倾向,从位置看在二环延线,从户型看在68—120不等,根据个人收入情况,主要是85—118左右为主。首付在5万元以内,月供在1000元以内。最好首付在3万元左右,月供在700元左右。户型中2-1与2-2没有截然的划分,主要分界线在2-1与3-1之间。35-45岁主要针对在西安发展的南方人如大雁塔沿线的建材灯具批发商,极具在西安买房的愿望,平时不住还可以出租,但不表明会在西安落户安家。综上所述,本案基本具备以上素质)客户职业:其中预计公务员占客户群的50左右%,代表着一种理性消费。主体客户社会地第3页共29页第2页共29页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共29页位居中,生活层次居中,文化水平较高,休闲品位较高,的两中两高格局。其中重点搜索团购,包括附近城中村,科研院所,商业市场的南方商会,大专院校等,工作现在就要启动。评价:职业和社会层面高,政府公务员和行政职员占较高比例,商业人士及科研领域人士也占一定比例,反映出主体客户人群受教育程度较高;家庭结构主要以三口之家的换房人士及刚刚和待成家的小家庭。在生活上重视品质与品牌,讲究生活的优越感,思想开放,理念现代。住宅单位总售价在25万左右,客户主要选择以银行按揭的方式支付。他们个人经济收入较高,家庭经济实力相对雄厚,有超前消费意识,预计2成客户已拥有私家车或单位车。结论:要争取客户对我们的项目普遍认可,且是选择我们产品的重要因素。这为我们的策划指出了方向,虽然现在各家楼盘都大打造园、布景的文章,但都是象征性、示意性的假自然园林,而我们花园布局简约明朗个性,风水力争上乘,是我们优于同类产品的重大卖点。2、消费群体定位*政府官员、公务员*企业白领阶层(经理级)、个体户主*文化界高知识分子、知名人士城中村富有村民等3、销售对象分析*业主年龄相比较为年轻,文化层次也明显提高,;第4页共29页第3页共29页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共29页*事业有成,高品位、重享受;对未来充满信心与展望,对生活与工作充满激情;也有梦想,只是更成熟、更深邃的YOYO一族。*主要销售对象为28岁以上的事业成功人士或家庭经济较好的年轻人群;讲究生活的品位、品牌与档次是这个群体的标志;站在时代前沿,掌握最新信息,把握最新动态,做时代的弄潮儿4、销售对象描述:关于蓝色新人类YOYO一族蓝色,纯净、优雅,是最具深度与诗意的色彩,它是理智与包容、才华与浪漫的标志,是精灵的颜色;蓝色,宁静、高贵,是涵养的表现;坚强、刚毅,是群体的象征……他们是28岁以上的城市精英,成熟、理智、深邃、沉稳、浪漫、激情、坚毅。大部分是年轻有为者,应该属于城市的中产阶级。他们是公务员、白领、个体私营主,现代或自由职业者。有着较高的文化层次,较高较稳定的收入,基本都有自己的一亩三分地。他们有自己的思维观念及一定的审美观还有比同龄人多的阅历。他们是市场化的产物,无论是哪个年龄层的,都深深的知道在这个世界上只有靠自己,要想获得则必须付出,因此他们不论男女都具有独立性。他们事业有...

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