第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页项目说明书项目名称：汽车润滑油代理品牌：碧欧；神驹一：产品市场前景、代理产品在同类市场的对比和产品优势1：产品市场前景：目前成都汽车用品市场上机油品牌有上百种，但碧欧和神驹的市场定位为高端和中高端市场，从竞争对上角度分析，国产品牌可以忽略不计。就高端产品来说，目前主要是壳牌、美孚和嘉实多这三种，且不说这三种品牌在市面上有至少60%是假冒产品。就成都将近两百万辆车的市场，按照一半换国产机油，一半换进口机油计算，我们只要做到进口机油5%的市场份额就非常好了。汽车润滑油是汽车用品里第三大消耗品，可以想象需求量非常之大！按照每桶100元的纯利润，每年一台车平均换4次油，也就是说一辆车一年消费4桶油，一年一台车赚400元，一年做2.5万台车，就有一百万的纯利润。在发展过程中，通过各种营销手段，还可以增加销售额。第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页2：代理产品在同类市场的对比：德国BIZOL与市场竞争对手对比表项目壳牌BIZOL神驹产品品质API标准API欧洲标准API标准产地国内生产德国生产美国进口原油结合德国抗磨技术，中国品牌产品线完整齐全丰富汽机油为主，逐步增加汽机油为主价格价格体系透明不透明不透明利润有限高高市场零售高端相对较低中端为主渠道渠道体系市级经销商终端地级经销商地级经销商市场保护不完全保护完全保护完全保护市场秩序假货冲击无假货无假货促销品牌影响强势品牌拉动渠道弱势品牌渠道驱动弱势品牌渠道驱动媒体推广大媒体大规模全方位投入专业媒体投入专业媒体投入终端支持设备装修大投入终端形象方式多样大品牌形象方式灵活专业品牌形象方式灵活专业品牌形象促销方式品牌导向强势拉动产品推广拉动品牌产品推广拉动品牌第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页零售价格？？？3：产品优势碧欧：德国100%原装进口润滑油，德国汽车化工品的技术世界领先，所以德国进口本身就是质量的保证。其中有一款全合成绿油为卖点。此油专为城市车研发的，因为城市车辆经常因堵车对发动机磨损很大油耗也增加很多，这款绿油可以很好的改善此类问题。神驹：从美国百达集团进口的原油，百达集团是世界第三大石油公司，其润滑油产品也是世界有名，结合德国曾获诺贝尔奖的抗磨技术，由中国代理商自己在中国申请专利，创出了神驹润滑油的品牌。此油有几大特点：第一：可以现场做抗磨试验，在同等条件下，让客户直观的了解到，哪种润滑油更耐磨以及更能很好的起到润滑的效果，从而保护发动机。第二：此油的分子状态是链状的，不同于市场上颗粒的分子状态，也就是说，既是在挤压摩擦的状态下，此润滑油也会很好的附着在发动机上，行程一层保护膜，如果发生漏油，在无油情况下，仍然可以开到就近的修理厂。第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页第三：此油采用的纳米技术，可以使它迅速渗透到发动机需要润滑的各个部位。基于它很好的渗透性和保护曾，可以大大减少汽车在冷启动时产生的磨损。第四：（零售价格和壳牌的价格比较，以及价格的灵活性重点比较灵活性）二：和厂家的合作方式（已谈好的和未谈好的）重点是厂家给的优惠政策，必须重点说明，达到“过了这个村，就没有这个店”的效果碧欧：原则上碧欧在中国的总代理公司要求区域代理商应首选已从事润滑油的同行业合作伙伴，同时，一个区域只设一个代理商，但总代理有权更改此条款。由于本人与此公司老板之一是朋友关系，可放宽政策。具体合作方式还需进一步洽谈。神驹：本人可作为神驹机油在成都地区的唯一代理商，并且如厂家发展的二、三级代理商属于成都管辖内的，则属于本人的二级代理，需在本处拿货，方可销售。三：采用哪种方式运作（这一步需要重点说明，应详细到具体的营第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页销方式以及营销目标数据，以便于投资人建立信心）总的来...
