第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页常识：美国现代广告之父：阿尔伯特·拉斯克广告分类一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用方式分类：印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告、销售现场广告、数字互联媒介广告、其他媒介广告三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性广告五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告中国广告元年：1979年，《文汇报》发表了丁允朋署名文章《为广告正名》，上海电视台播第一例广告——参桂补酒。Lavidge&Steiner模型：消费者对广告的反应由三个部分组成，即认知反应cognitive，情感反应affective和意向反应conative。认知反应包括知晓和了解。所谓知晓，是指消费者发觉到产品的存在，它发生于消费者与广告接触之际；了解是消费者对产品性能、效用、品质等各方面特点的认识。情感反应包括喜欢和偏好。喜欢是消费者对产品的良好态度；偏好是消费者对产品的良好态度扩大到其它方面，喜欢和偏好是密切联系的两种反应，它们是消费者对产品的评价，是产品是否是一种满意而合适的问题解决办法的衡量。意向反应包括信服和购买。由于偏好，消费者产生了，而且认为购买该产品是明智的，这就是信服。信服代表决策的结果，它说明在做决策之后，消费者已经坚信购买广告产品，或者说有了购买广告产品的动机；购买是由转变为实际的行为反应。广告代理费收费模式：（1）佣金制。这是广告代理中最早形成和确立的一种收费方式。最初标准不一，低者的比率为广告总费用的百分之十，甚或仅为2.5%至5%，高者达25%，确定为一五%是在1917年的美国，后逐步推广告，成为国际通行的收费制度。（2）协商佣金制。以一五%为标准的固定佣金比率，使广告公司有了一定的收入保障，但有时却对广告主不利。在佣金比率固定不变的情况下，媒介刊播费用越高，广告公司所得就越多。而其所付出的劳务即不因媒介的增加而增加多少。因而广告主的不满也逐渐增长，尤其是一些媒介费用支出较大的广告主，对广告公司因此所得超出其劳务付出的报酬，常抱抵触情绪。与此同时，广告公司在为广告主所作的广告计划中，出于自身的利益，也倾向于增大刊播费用，倾向于使用比较昂贵的媒介。这样，广告主与广告公司为佣金之事常第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页起纠纷争。于是，20世纪60年代，一种新的计费方法——协商佣金制在美国广告界出现了。协商佣金制主要是针对一些媒介费用支付较大的广告代理业务，由广告主与广告公司经过协商，确定一个小于一五%的佣金比率。按照协定的比率，广告公司把从媒介得到的佣金超出该比率的部分退回给广告主。这种新的计算方法对广告主比较有利，它是建立在广告主与广告公司协商的基础上的常见方法。在这种新的计费方法出现之后，通行的以一五%为标准的佣金制依然保留着，虽说一五%不再是绝对标准，但依然是一个常用的参照系数和参考标准。（3）实费制。实费制与协商佣金制的兴起同是20世纪60年代的事，由奥美广告公司总裁大卫奥格威率先实行。所谓实费制，就是不采取按一定比率来支付代理佣金的形式，而是采取按实际的成本支出与实际的劳务支出来支付整个广告代理费用的方式。平心而论，实费制在操作上是相当麻烦的，工时记录更是凭良心，但的确也可避免佣金制的许多缺点和不足，除了使广告主觉得比较公平合理外，也使广告公司自身在进行广告策划时解除了许多顾虑，如建议广告主加大广告投入而削减速促销投入，建议用高价媒介等，不至于被广告主怀疑为动机不良。（4）效益分配制。在以往的广告代理中，广告公司只向广告主要求代理权力，却一般不承担实际的代理责任。效益分配制，将代理的权务与责任联系在一起，把代理的利益与销售效果联系在一起，要求广告公司承担代理的销售风险。广告公司从广告主所产生的实际销售中，分取一定的利润，如不能产生实际的销售，则不能取得相应...
