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业务员招聘面试问题及回答VIP免费

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业务员面试最常提到的问题及回答1、自我介绍2、为什么离开原来的公司3、如果是应届毕业生,则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求是的回答)4、你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话,必问(实际情况+修饰)5、你如何寻找客户?你与客户一般如何交流?你怎么去说服客户购买我们的产品?有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境,让你推销某样东西给考官6、你入职以后,你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩?这个问题早几年不会出现,但近几年很多企业越来越实际,所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了,他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求。销售能力在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为,客户在购买公司的产品前,首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性,又讲原则;(7)做事积极主动,又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。u请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?u人们购买产品的三个主要原因是什么?满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务产品质量u关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?u关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。最不喜欢销售人员对自己没有信心。u若受到奖励,你有什么感想?付出得到了回报.继续努力.u你的工作日是怎样安排的?u为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?善于沟通与合作,有很好的分析和观察谈判能力,自信:自信是一切工作的开始,特别在销售这个行业里,自信心起着决定性的作用,要相信自己,相信公司,相信产品,相信自己的服务,销售其实是一个信心传递的过程,让别人从你的言谈举止中感到你和你产品是最好,也是最适合自己的,这样他们才会购买你的产品,如果你自己连自己都不信任的话,怎么能够让别人相信你呢?态度:态度决定一切,态度的认真与否直接决定你的业绩如何,没有好的态度,即使有自信,也会变成自负。知识:销售是为了帮助客户解决问题,满足客户需要,如果一个没有任何专业知识的人去给你推销电脑的话,我想他很难使别人信服他吧。同样,知识决定你在他人心目中的地位,知识是相信一个人的外在表现,只有这样,客户才会主动的向你询问,因为你能帮助他解决他无法解决的问题。人脉:人际关系是你销售工作得以长久发展的一个重要因素,如果客户第一次向你购买是因为相信你,下次是否愿意找你,可就要看你的服务,看你和你客户的关系处的怎样了,销售本身也是人与人之间的交往吗!样;u电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?u电话销售和面对面销售的共同点在于,浓缩出重点让他们产生兴趣。电话销售的目的在于产生兴趣后和对方有机会见面。面对面销售的目的在于产生兴趣后可以展开,从重点入手开始分析达成交易。面对面有较强的互动性,可以在一定条件下让对方亲自尝试。电话销售只能是点出一点,说得太多反而让对方不清楚u电话销售主要是通过电话与客户进行沟通,主要通过说与所听的来判断你的客户是否对你感兴趣。这个要求销售有较好的沟通与捕捉细节的能力。面对面的销售是比较直接的沟通方式,面对面可以清楚地让彼此有个大体的认识,给人留下良好的第一外印象是非常重要的,这个便于以后能更好的来进行业务。面对面可以直接进入主题,表达你想要达到的目的及你想要做的事。可以说两种销售各有其优势u在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?u若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?u请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。u讲一...

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