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保险营销话术大全(DOC 31页)VIP免费

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保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部第1页共33页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共33页前言亲爱的营销伙伴们:我叫***今年45岁,是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管,也是一名普通的保险业务员。自从1997年9月从单位下岗以后,做起了人寿保险推销员的工作,当起了一名专职的保险推销员。经过了几年的风吹雨打,市场磨练,我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员,一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程,业务做的一直出类拔萃,在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中,几乎参加了所有的旅游活动;现在我又从业务员做到了主管,可以讲取得了我个人的成功,并小有成就,更主要的是我学会了如果作保险推销,并对自己的前途充满了信心。这一切的获得,我要深深地感谢!一是公司各位同仁的帮助;二是我要由衷地感谢我的客户,没有他(她)们的大力支持,便没有我袁凤真的今天,我一切荣誉的取得归功于客户,在此我要深深地道一声:“谢谢您们”!我经过了几年来的市场摔打,我深深地感受并坚信,人寿保险确实是好的产品,我们业务员做的是爱心事业,我们是在传播着人类的幸福和保障;但是我们也知道,再好的产品,如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然,话术是最重要的推销工具,学会它,可以提高你的展业技巧,妥善地处理客户的拒绝,巧妙地推荐产品,有效地展现你的个人魅力,因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过:“话术的确很重要,它可以使事情改变,可以使顾客自己说服自己”。可以这样讲,在社会上每一个行业,都有一套属于自己行业的、专业的行销话术,保险行业也不例外,本人每天都在市场上拼杀,来自于行销一线,深切地感受到,在我们的保险行销方面,至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术,往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术,或者是国外某些推销大师的经典话术,他们的话术肯定是好,我们可以洋为中用,古为今用,然而好是好!但是太理论化、专业化、书面化和国外化,有时不免脱离实际,脱离我们的本土生活,有的还有一定的时效性,时间长了脱离了今天的生活。本人不是什么推销大师或者保险学者?仅仅是一名极其普通的保险业务员,经过了几年的实践总结和理论探讨,我编写了这本——来自于实践的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险营销话术大全》。我由衷的相信,无论您是初入门的新手,还是久经沙场老将,读过我的这本小书,都会有所帮助、有所收获的。我讲:“成功最重要的方法,就是学习和观察;成功最快捷的方法,就是模仿和创造;成功最简单的方法,就是复制成功者成功的方法。”模仿是学习的开始,学习是创新的基础,创新是超越的保证,分享是最好的学习。我相信您分享的越多,您得到的就越多,我十分乐意和广大的一线营销员,来一起共同分享这本小书并抛砖引玉,欢迎各位同仁多多批评、指教!中国人寿保险公司***分公司*****2007年9月第2页共33页第1页共33页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共33页目录第一章开门话术…………………………………(2)第二章寒喧话术…………………………………(5)第三章电话约访话术……………………………(6)第四章自我介绍话术……………………………(8)第五章产品介绍话术……………………………..(9)第六章赞美话术………………………………….(11)第3页共33页第2页共33页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共33页第七章拒绝话术…………………………………..(13)第八章促成话术…………………………………..(20)第九章促成后话术………………………………..(23)第十章精典话术集锦……………………………(25)第十一章如何把保险生活化……………………(26)第十二章保险营销,从陌生拜访开始……………(26)第十三章如何敲开高端客户的门………………(27)第十四章如何面对专家型客户…………………(28)第十五章成功销售的10个绝招…………………(29)第一章开门话术...

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