新怎样开好农药推广订货会-演示文稿VIP专享VIP免费

农药业务员怎样开好一场农药推广订货会？黄启明目前状况分析对于厂家：农药推广会是一种非常有效的推广方式（比如增加销量、提高回款率等）。对于农友：由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂农药说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。而推广会可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，变卖产品为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品。对于销售农药本身来说：农药是一种技术含量很高的特殊商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效。必要性货款最有效收集，规避赊销的最好方式片区经营计划（根据地建设）的一部分目前最有效的促销推广手段之一达到普及没有到顶峰，还没有初成熟（技术型营销才起步）各大厂家不一，收效也不一。有必要系统的推行，势在必行，是发展趋势农药推广会到底分哪几种？说法不一，性质不一具体约分（按规模）：大型、中型、小型、即兴等等。按对象：厂家专场、厂商联合、经销商专场、终端即兴（赶集式---往后发展方向）按性质：信息发布、纯粹促销（礼品发放或资料等）、专场推广订货、技术推广讲解与培训（往后发展方向）最终目的:利于合作、利于销售、利人利己就目前流行的推广订货会（分析）利与合作（尤其适合与起步厂家的单品推广）最有利于产品推广，终端客户接受最有利于品牌建设最大的好处：货款回收与库存消化难点：技术含量要求高、沟通能力、协调组织、把控能力要求高有效推广订货会的目标对象斤斤计较的不开不用心不专心的不开关系好的不开实力不强的不开不听指挥的不开最佳最好的其实是适合自己的才是我们所需要的具体怎样组织召开达成目的？会前准备：细致扎实的会前工作是农药推广会成功的关键，提前酝酿做铺垫工作（年前做大计划、当月提前10－15天落实）1、销售经理协商、过程仔细策划。2、（定性质）确定会议类型及目标愿景，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，是二级经销商的还是直接针对农民朋友的。到底要达到什么标准？一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作。3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人。A.当地农药方面的官方代表，一般是农业局领导。B.当地农药技术专家，一般是植保站领导。C.当地总经销商。D.其他人员。4、落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并发出邀请函，可采取电话邀请和书面邀请的方式。5、对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约(尤其是重点下线客户要亲自登门）。6、详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。A、应准备的用品：幻灯片、投影仪、样品、宣传资料（企业纸杯，企业形象圆珠笔，企业形象稿纸，单页，彩页，企业内刊报，条幅，胶带，投影仪，笔记本电脑，企业画册等），小纪念品等。B、销售代表必须在开会前将预计所需货物发至客户处，备足货源。C、根据会议内容，建立事务组，相互协作，分工明确，企业和客户必须配备一定人员，成立会细，权责到人。7、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策(最重要)：（河南获嘉、等事例）方式多样选最有针对性最有效的抓住批发商和零售商的需求点关键在于沟通协调及执行力和公司政策达成一致，争取公司最大的支持二、会场的布置：1、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等。2、会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡，会议桌上摆好企业形象纸杯、企业形象稿纸、企业形象圆珠笔，企业形象纸袋或企业形象塑料袋，材料及其他宣传品。3、布置开会所需的一切用品，如电脑、话筒、扩音设备、投影仪等。4、会场门口陈列企业样品，宣传册，宣传品，并将产品宣传册成套装好，准备签到册。5、主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。6、考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制场面，也可放企业...