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Amway企业文化现在我们许多人都知道安利的产品非常好。2005年度的安利美誉度调查结果显示，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到99%和77%、产品美誉度达到88%。三大指标的精彩揭晓，有力证明了安利公司及其优质产品的良好形象，充分展现了社会大众对安利的真正认可。使用过产品的人，体验更深，其实安利的奖金分配制度更好、更优秀。她的这套制度是哈佛大学MBA的必修课程，也被中国人民大学列为研究案例而编入教材。正是这种制度，吸引了许多优秀的人士加盟创业。我们一般称它为“OPP”，它是英文Opportunity的前三个字母，即机会的意思。那么安利到底是个什么样的机会呢？下面我们将作一个比较详细的了解。在谈到安利的奖金制度前，我们首先简单地介绍一下安利在全球和中国的发展情况。一、发展史安利公司创立于1959年，当时安利的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛在自家的200平方米的地下室，凭借一款产品LOC即“乐新”多用途浓缩清洁剂（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业），加上独特的营销计划在美国本土销售，当年就创造了50万美元的销售业绩。从而也证明了选择日用品的正确性和远见性。1999年中国工商总局官方杂志《中国工商》第12期上登载：安利公司成立40年来，已从2位营销人员发展到全球300多万营销人员，从200平方米的地下室发展到美国密执安州亚达城面积为28万平方米安利总部，从LOC一款产品发展到自产产品450多种，进入中国170多种，已从美国一个国家发展到全球87个国家，中国是第78个国家，销售业绩已从1959年的50万美元，发展到1999年的57亿美元。时间人数面积产品国家业绩1959年2人200m2LOC一款美国50万美元1999年300万人28万m2450/170种87国/78国57亿美元到2005年，安利公司经过46年的发展，产品由一款LOC发展到现在的460多种产品；由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区。全球现有营销人员350余万人。安利公司已从创立时的地下作坊成为世界直销业的龙头老大，全球网络营销的典范。现拥有370亿美元的固定资产，无形资产达800多亿。2003年度在全球500强企业中名列第27位，2004－2005财年，安利机构全球销售额跃升至64亿美元。并且是全球唯一的零负债跨国大公司。在国际商标局评选出的国际十大知名品牌中，安利名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌。现有现金价值820亿美元，生命期限为无限期。（以上说明安利是全球知名跨国企业，世界直销业翘楚。）在中国安利公司总裁狄维士说过：“安利如果不能进入中国市场，就算不上是一个真正的大型跨国企业。”可见安利公司进入中国市场的决心之大。安利公司从1989年起，开始对安利进入中国市场进行考察，3年后，即1992年，投资1亿美元，在广州经济技术开发区建厂——安利（中国）日用品有限公司，这也是安利公司唯一的一家海外工厂。1995年4月10日，工厂产品正式投放中国市场。到目前为止，安利在中国投资已超过20亿元人民币。并且安利公司先后在广州和上海设立了研发中心，其中在上海张江高科技园区设立的研发中心，是安利在全球最大的研发中心。安利从1995年进入中国后，发展势头一直较好。但从此后几年，中国大陆出现了4000多家直销和传销公司，可以说是鱼龙混杂，良莠不齐，严重扰乱了中国市场。在这样的背景之下，1998年4月21日，国务院发布“直传销禁令”，规定在中国大陆的所有直、传销公司，不论合法，还是非法，一律停止营业。安利公司积极响应中国政府的规定，开始整顿，停止发展营销人员，但销售一天没有停止过，经过3个月的内部整顿和努力，1998年7月21日全面恢复经营。在当时中国政府批准的十家转型企业中，安利是唯一一家被允许以“自设专卖店+营销员”方式经营的公司。这实际上就是直销。其他公司均以特许加盟店方式经营。1998年底，为消除“传销”风波的负面影响，安利在原有洗涤品、护肤品二条产品线的基础上，将“纽崔莱”营养补充食品引入中国。