考试得分100单选题正确1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：1.A大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭2.B大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭3.C美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长4.D以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水正确2.发展的基础是：1.A市场2.B利益3.C效能4.D生存正确3.思路出路形成过程不包括：1.A思路的形成2.B依托科学的调研进行系统论证，形成战略3.C以战略为指导，设计商业模式4.D以资金和市场为核心展开商业模式正确4.经销执行力管理不包括：1.A营销费用2.B计划调配3.C人才培训4.D售后服务正确5.以市场为导向的商业的代表是：1.A家乐福2.B华联3.C沃尔玛4.D肯德基正确6.市场发展成长期的核心是：1.A调研2.B扩张3.C稳定4.D策略正确7.市场发展的成熟期：1.A打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作2.B打江山，合理布局网络，扩张为核心3.C坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心4.D坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作正确8.渠道价值整合不包括：1.A充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合2.B增加渠道的流量，提高渠道的产出率3.C条块清晰、功能明确的组织结构4.D发挥渠道的媒体价值，节省促销资源正确9.赢得新客户的花费是老客户的：1.A7-10倍2.B6-10倍3.C5-10倍4.D4-10倍正确10.关系营销运用，采用的方法是：1.A营销式组合2.B拉链式组合3.C公关式组合4.D沟通式组合正确11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是：1.AVPIN销售技巧2.BPPIN销售技巧3.CGPIN销售技巧4.DSPIN销售技巧正确12.善于提问题而不是讲述，这是：1.AVPIN的特点2.BPPIN的特点3.CGPIN的特点4.DSPIN的特点正确13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够：1.A表现品牌的核心价值2.B表现销售的价值品牌3.C表现品牌的外在形象4.D以上都是正确14.可以自主发挥的属于：1.A主战略市场2.B次战略市场3.C多元战略市场4.D差异化战略市场正确15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：1.ASPIN2.BVPIN3.CPPIN4.DGPIN
