国际商务安占然企业进入国际市场的战略选择课件•国际市场进入战略概述•企业进入国际市场的动机与风险•国际市场进入模式选择•国际市场进入战略决策过程•国际市场进入战略的实施与控制国际市场进入战略概述国际市场进入战略的定义01国际市场进入战略是指企业为了在全球范围内拓展业务，制定并实施的一系列战略规划和行动计划。02它包括市场定位、产品策略、营销策略、渠道策略、品牌建设等多个方面。国际市场进入战略的重要性随着经济全球化的加速，国际市场成为企业发展的重要舞台。进入国际市场可以为企业带来更同时，国际市场的竞争格局和法律法规与国内市场存在差异，需要企业制定相应的战略来应对。多的商机和资源，提升品牌影响力和竞争力。国际市场进入战略的分类01020304出口战略投资战略合作战略多元化战略通过将产品或服务销售到国际市场来拓展业务。通过在目标国家投资建厂或收购当地企业来进入市场。与目标国家的合作伙伴共同开展业务，实现资源共享和优势互补。通过拓展多个业务领域或产品线来分散风险，提高盈利能力。企业进入国际市场的动机与风险企业进入国际市场的动机扩大市场份额获取更广泛的消费者群体企业通过进入国际市场，可以拓展销售渠道，扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。国际市场拥有不同地域、文化和消费需求的消费者，企业进入国际市场可以吸引更多潜在消费者，提高销售额和利润。实现资源优化配置提高企业竞争力企业可以通过国际化经营，利用全球范围内的资源优势，实现资源优化配置，降低生产成本和提高生产效率。企业通过进入国际市场，可以学习借鉴国际先进的管理经验、技术和服务，提高自身竞争力。企业进入国际市场的风险政治风险经济风险不同国家和地区的政治环境、政策法规和文化差异可能给企业带来政治风险，如贸易壁垒、外汇管制等。国际市场经济发展不稳定，汇率波动、市场需求变化和竞争加剧等因素可能给企业带来经济损失。法律风险文化差异风险不同国家和地区的法律体系和监管政策可能存在差异，企业需遵守当地的法律法规，否则可能面临法律制裁和经济损失。不同国家和地区的文化背景、价值观念和消费习惯存在差异，可能影响企业的市场拓展和经营管理。企业进入国际市场的时机选择宏观经济环境技术创新与产品升级随着技术的不断进步和产品的升级换代，企业应及时调整战略，抓住机遇进入国际市场。企业应关注国际宏观经济环境的变化，选择有利的时机进入国际市场。行业发展趋势企业应了解目标市场的行业发展趋势和竞争格局，把握进入市场的最佳时机。国际市场进入模式选择出口模式总结词出口模式是企业进入国际市场的初级阶段，通过将产品或服务销售到国外市场，实现国际化拓展。详细描述出口模式包括直接出口和间接出口两种方式。直接出口是指企业直接与国外客户建立销售关系，通过自己的销售渠道将产品或服务销售到国际市场；间接出口则是通过国内的中间商或代理商将产品或服务销售到国际市场。适用条件出口模式适用于企业已有一定的国内市场份额和品牌知名度，产品或服务在国际市场上具有一定竞争优势的情况。出口模式优点出口模式可以降低企业国际化拓展的门槛和风险，保持对国内市场的关注和投入，同时可以利用国内外市场的价格差异获取更高的利润。缺点出口模式可能面临国际市场竞争激烈、货币汇率波动、贸易壁垒等风险，同时需要企业具备较高的品牌知名度、产品质量和销售渠道等方面的实力。契约模式•总结词：契约模式是指企业通过与目标国家的企业或政府机构签订长期合作协议，以获得在目标国家的经营权或特许权的方式进入国际市场。•详细描述：契约模式包括许可协议、特许经营、技术转让、管理合同等形式。许可协议是指企业将其技术和品牌使用权许可给目标国家的合作伙伴使用，并从中获得一定的权益；特许经营是指企业将其产品、服务和管理模式授权给目标国家的合作伙伴，由合作伙伴在当地开展经营活动；技术转让是指企业将其拥有的技术专利或专有技术转让给目标国家的合作伙伴，获得相应的收益；管理合同是指企业与目标国家的酒店、餐饮等服务业签订管理合同，提供相应的管理服务和技术支持。契约模式适用条件契约...
