《婚姻家庭法学》教学考一体化资料一、单选题（总分30.00）1.谈判的签约方式不包括（）。（2.00分）A.会议签约B.指定签约C.间接签约D.直接签约2.红白脸策略属于（）的一种。（2.00分）A.个性利用B.知觉习惯C.情绪策略D.直觉习惯3.下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。（2.00分）A.越详细越好B.明确、具体C.富有弹性D.简明扼要4.商务谈判中最有价值的资料是（）。（2.00分）A.交易条件的资料B.谈判对手的信息资料C.环境资料D.市场资料5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（）商人具备的谈判风格。（2.00分）A.法国商人B.中国商人C.美国商人D.日本商人6.谈判准备工作充分周到是（）商人具备的谈判风格。（2.00分）A.德国商人B.美国商人C.日本商人D.法国商人7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（）具备的谈判风格。（2.00分）A.英国商人B.日本商人C.中国商人D.美国商人8.不属于谈判目标三个层次的是（）。（2.00分）A.最高目标B.可以接受的目标C.最低目标D.双赢目标9.下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。（2.00分）A.原则型谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.书面谈判10.商务谈判心理的特点不包括（）。（2.00分）A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.直观性11.商务谈判人员应具备的能力不包括（）。（2.00分）A.语言表达能力B.观察能力C.写作能力D.决断能力12.晕轮效应属于（）的一种。（2.00分）A.直觉B.性格C.能力D.知觉13.商务谈判的主要评价指标是（）。（2.00分）A.价格B.谈判人员C.商品质量D.经济利益14.谈判的核心议题是（）。（2.00分）A.价格B.品质C.数量D.检验15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。（2.00分）A.全景模拟法B.一对一模拟法C.列表模拟法D.讨论会模拟法1.低调气氛的主要表现为（）。（2.00分）A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛B.热烈、积极的谈判气氛C.平静、朴实、严谨的谈判气氛D.友好、和谐的谈判气氛2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。（2.00分）A.讨价B.议价C.还价D.要价3.谈判中，作为卖方，报价起点要（）。（2.00分）A.高B.既要低又要接近理想报价C.低D.既要高又要接近理想报价4.在合同纠纷调解中，（）主要用于农副产品中的鲜活品种。（2.00分）A.当面调解B.异地合同，共同调解C.现场调解D.通过信函进行调解5.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（）内提出书面答辩。（2.00分）A.15天B.30天C.7天D.10天6.谈判追求的主要目的是（）。（2.00分）A.互惠的经济利益B.让对方接受自己的行为C.让对方接受自己的观点D.一味追求高价7.商务谈判追求的主要目的是（）。（2.00分）A.互惠的经济利益B.让对方接受自己的观点C.让对方接受自己的行为D.一味追求高价8.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。（2.00分）A.机会定位法B.中性话题法C.协商表达法D.幽默实施法9.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（）。（2.00分）A.要约B.留置权C.承诺D.标的10.营造高调气氛的条件是（）。（2.00分）A.己方占有较大优势B.双方企业有过业务往来，关系一般C.双方企业过去没有业务往来D.己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势11.下列（）不属于谈判合同的主要条款。（2.00分）A.数量和质量B.违约责任C.留置权D.标的12.（）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济合同的建议、要求或一种意思的表示。（2.00分）A.合同B.承诺C.担保D.要约13.最理想的谈判结果是（）。（2.00分）A.达成交易，但关系没有变化B.达成交易，但关系恶化C.没有成交但改善了关系D.达成交易并改善了关系14.下列（）不属于谈判合同担保的主要形式。（2.00分）A.企业担保B.留置权担保C.保证担保D.定金担保15.下列（）不属于再谈判的运作形式。（2.00分）A.解释-评论-讨价还价结构B.解释—还价—讨价结构C.还价—讨价-解释-讨价还价结构D.评论-还价—讨价-解释-讨价还价结构16.（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。（2.00分）A.劣势定位法B.机会定位法C.优势定位法D.均势定位法17.（）是国际商务谈判中的核心内容。（2.00分）A.包装的谈判B.运输的谈判C.价格的谈...
