房地产策略-中浩·甘泉湖项目营销推广战略VIP专享VIP免费

[绝对领袖]中浩·甘泉湖项目营销推广战略NO.1使命一：领袖南京“千载难逢的机会”2009年是中浩地产历史上最具有战略意义的一年。中浩地产经过11年的发展，在成功开发了锦虹丽都、中浩·森林湾和镇江中浩城市广场等项目后，甘泉湖项目是目前为止规模最大、定位最高、投资最大的一个项目。中浩甘泉湖项目，将成为扛鼎中浩品牌的代表作品，并且为中浩后续项目的开发积累品牌资源。NO.2使命二：领袖品牌“市场地位，话语权”甘泉湖项目既然是中浩地产的市场决战点，其必须实现2件事：第1，中浩地产通过甘泉湖项目的作战，无论如何需要突破南京别墅市场的竞争对手，成为南京的话语权；第2，中浩地产通过甘泉湖项目的影响，无论如何需要突破南京地产品牌竞争，实现中浩地产具有历史意义的品牌地位；NO.3领袖市场[板块压力]然而，市场的压力与机遇是并存的，南京别墅市场已经形成了四足鼎立的竞争局势：紫金山别墅区：以钟山国际高尔夫为代表的顶级别墅聚集地，独特的位置和人文积淀；仙林别墅区：开发时间较早，配套相对成熟，高校区人文素质较高；江北别墅区：老山、温泉等优越的山水资源，独栋别墅较多绿城玫瑰园为代表；江宁别墅区：翠屏国际城为代表的三山板块，南京最大，最为成熟的别墅板块之一。[环境压力]别墅最大的价值在于自然，然而南京的别墅从紫金山板块到江宁板块，再到江北板块，一直不缺自然，山、水、湖、温泉、高尔夫，环境上已经达到了极至，虽然我们拥有7000亩的山水资源，但这不是我们独有的；[品牌压力]山河水的霸气、绿城玫瑰园的产品、翠屏国际城的自然、钟山高尔夫的资源、……这些市场当中已有的力量，如何超越它们，抢占市场新的高点，是我们突围的第一步；如何突破板块、环境、品牌的压力？如何领袖市场？原则1“没有广告，只有事件”“没有广告”*没有广告，只有事件。如果我们仅仅采用传统的广告方式，我们根本无法从如此惨烈的市场竞争中杀出来；因而，只有采用非常规的事件攻击力，才能形成南京一次又一次的市场震动力，才能聚集南京地产一次又一次的关注，才能从竞争对手的围杀中脱颖而出，才能实现中浩地产完美的销售业绩及历史使命；原则2“没有卖点，只有地位”“市场地位之战”*如果只有卖点，我们无法从南京众多的地产对手围杀中脱颖而出；如果只有卖点，我们无法从南京地产同质化竞争中脱颖而出；甘泉湖项目建立的是中浩地产在整个南京的旗帜标杆，建立的是在整个南京地产的领袖地位；因而，甘泉湖项目之战不仅仅是卖点之战，而是身份象征的地位的品牌之战；NO.4领袖营销“圈层营销”中浩·甘泉湖项目主要面对的是高端客户群，朋友圈子之间的口碑相传是最有效的传播方式，因而，在营销渠道的选择上，我们需要针对性的进行高端人群的诉求，从而达到最有效的传播。“高端客户”客户资源：外经贸商会会员、招行金葵花卡客户、中行VIP卡会员、工行VIP卡会员、高尔夫球会会员、奔驰/宝马车友会客户推广措施：•在会刊上刊登项目广告，拓宽客户认知渠道；•直邮：给客户邮寄《客户通讯》、折页等项目资料及小礼品，让客户认知项目，建立初步的“感情基础”；•蓄水锁定阶段与银行资源联动，发行VIP卡；•与会员联动，举行欧洲度假之旅，形成资源互动。NO.5领袖推广“高端媒体”甘泉湖项目的定位决定了我们的目标人群属于社会金字塔上部的少数人，因而，在大众传播的基础上，我们需要针对性的选择小众媒体进行投放，如：航空杂志、高尔夫杂志、《财富》杂志等。NO.6领袖接待“四星级酒店接待”让每一个到达现场看房的的客户，都能亲身体验到四星级丁山花园酒店的礼遇，四星级酒店的服务就是我们的标准。因而，现场的接待一定要有门童，每一位客人享受的一定是周到而尊贵的一对一的服务。NO.7领袖人群1、中浩老客户：一定要充分利用已有资源，每一个老客户的口碑传播都是最具说服力广告。2、高端投资买家：江宁别墅区良好的区位以及不可复制的自然资源使项目具有极大的升职空间，因此可以吸引部分投资买家关注。3、高端度假买家：距离市区适中，又有优美的原生态景观，为忙碌的人生选择第二居所的最佳选择。4、江宁高新科技园区买家：距离项目较近，可以...