摘要随着“互联网+”及移动终端的飞速崛起，依托移动平台的零售业快速发展，基于数字科技、网络技术等新媒体使得营销方式变得多样化。新媒体为企业的品牌传播提供了新的方式与手段，也为品牌营销带来新的机遇与挑战。当前，新媒体营销的价值受到各行各业的广泛关注，国内外的一些知名企业也运用新媒体渠道展开市场营销，并取得较积极的反馈。随着手机移动端的迅速扩张、微信微博等社交网络如火如荼的发展，新媒体为很多品牌带来了更加有效、更加精准的信息传递渠道。服装零售业紧跟步伐进入新时代，新的营销模式应时而生并经过不断地完善与发展。受外部环境与内部成本的影响，众多服装品牌在粗略借鉴新模式中不断受到冲击，尽管多平台促进了其向网络零售方向的迅速发展，但这种形势并不能解决当前困境，且国内围绕全渠道的研究多面向整个零售业或某一行业，其营销意见较笼统，缺乏针对性。面对此种困局，欧时力积极借鉴调整营销模式，但在结合自身具体情况时缺乏针对性，应用至今，其营销模式的发展仍存在许多问题与挑战。因此，本文对欧时力服装品牌的营销模式进行研究，望为其未来发展提供参考。本文采用文献研究法、对比分析法、案例分析法等研究方法。首先，简要介绍本文研究的行业背景、消费背景、互联网发展背景，阐述服装零售业营销模式相关理论的研究背景、研究意义和国内外研究现状。进而，对服装行业现实背景下的国际知名女装品牌欧时力的营销模式现状进行研究，围绕其买手模式、SPA模式、O2O模式及全渠道模式的推广现状进行分析。其次，通过对比分析法、案例分析法基于营销理念、营销渠道、用户体验角度找出其营销模式中尚有的不足。最后，针对欧时力品牌营销模式的问题提出改进方案。关键词：服装零售业；欧时力；营销模式；全渠道营销摘要AbstractWithWiththe"Internetplus"andtherapidriseofmobileterminal,relyontherapiddevelopmentofmobileplatformretail,digitaltechnology,networktechnologyandothernewmediamakesthemarketingbecomediversifiedwaybasedon.Newmediaprovidenewwaysandmeansforbrandcommunicationofenterprises,andbringnewopportunitiesandchallengestobrandmarketing.Atpresent,thevalueofnewmediamarketinghasattractedwideattentionfromallwalksoflife.Somewell-knownenterprisesathomeandabroadalsousenewmediachannelstolaunchmarketingandgetmorepositivefeedback.WiththerapidexpansionofmobilemobileterminalsandtherapiddevelopmentofsocialnetworkssuchasWeChatandmicro-blog,newmediahasbroughtmoreeffectiveandmoreaccurateinformationtransmissionchannelsformanybrands.Theclothingretailingindustrykeepspacewiththepaceofenteringthenewera,andthenewmarketingmodeshouldbebornandperfectedcontinuously.Duetotheinfluenceofexternalenvironmentandinternalcost,manyclothingbrandshavebeenconstantlyimpactedinthenewmodel.Althoughthemultiplatformpromotestherapiddevelopmentofitsretaildirection,thissituationcannotsolvethecurrentdilemma,andthedomesticresearcharoundthewholechannelisorientedtothewholeretailindustryoracertainindustry,Themarketingopinionismoregeneralandlackofpertinence.Inthefaceofthispredicament,themarketingmodelisusedforreference,buttherearestillmanyproblemsandchallengesinthedevelopmentofitsmarketingmode.Therefore,thispaperstudiesthemarketingmodeoftheclothingbrandofOuShiLi,hopingtoprovidereferenceforitsfuturedevelopment.Thispaperadoptsliteratureresearchmethod,comparativeanalysismethod,caseanalysismethodandotherresearchmethods.Firstofall,thispaperbrieflyintroducesthebackgroundofthestudy,thebackgroundofconsumptionandthebackgroundofthedevelopmentoftheInternet,andexpoundstheresearchbackground,significanceandstatusoftheresearchonthemarketingmodelofclothingretailindustry.Then,thecurrentsituationofthemarketingmodeoftheinternationally...
