东镇项目春节前阶段性营销方案本着开源节流、节约营销费用的目的，保证项目一定的市场曝光，同时又可达到实效的推广效果，根据实际情况，建议春节前1个月实施“主动营销”、“主题促销”及“活动营销”为核心的营销举措。一、主动营销：沃尔玛超市设置项目展台销售点1、-F层超市、三层美食设展位项目上场主要人流为沃尔玛超市，什么阶层人群聚集于此，因接近年关，超市客户量及人流量将集中增加，为有效扩大项目宣传、拦截意向客户、面对面直接交流，积累客户量，变等客户上门的“被动营销”改为积极寻找客户的“主动营销”。需根沃尔玛相关部门协调此时，考虑到人流，一般在下班时间点人流较多，除超市外，三层美食是商场人流密集区，因此建议三层也销售接待展点，展点位置建议在超市出入口，便于截留客户。每天下午3：30-7：00派2名销售人员轮流进行值班，向超市购物人群主动派发项目资料，根据客户意向程度及需要提供必要的服务及带客户到售楼处。二、配合促销1、小礼品：在展位上咨询项目信息的客户告知凡到访售楼处现场均有礼品赠送，如小玩具、水杯等小礼品。2、优惠促销—“周周送卡”：项目超市、商场联合跟客户一起组建“欢乐共建计划”，使项目的销售跟客户的利益捆绑在一起。具体实施：公司每周从营销费用拿出1000元现金，每周末在超市或商场内举行现场抽奖，设立一等奖一名（300元）、二等奖二名（各200元）、三等奖三名（各300元）；中奖者可凭抽奖副券领取项目提供的等额超市、或商场购物卡一张；参加此活动的客户需在展位登记后可到现场营销中心看房同时领取抽奖券一张，凭奖券参加现场的固定时间抽奖。此种方式把福利彩票的概念引入项目产品销售，经过口口相传，引起持续性的关注，达到积累客户目的。三、主题促销：东镇国际城感恩大行动（延续带租约销售政策）1、“投资保险——贴租养铺行动”商铺促销（1）、主力推门市针对新客户认购，以阶段性“贴租”促销为主。所谓“贴租”，就是参照市场平均值，商铺年投资回报率为8%计算，根据目前市场租赁状况，商铺交付使用后有2-3年租金较低的养铺期，为了打消客户购买投资的顾虑，建议我司以每年总价款第一年6%、第一年6%、第一年8%的回报方式补贴给新认购客户，一次性补贴3年，补贴款从新认购客户的房款中扣除，此方法避免了直接降价引起老客户的不满，促进成交，同时保证门市的三年经营权。2、“日赠斗金——让感恩更实在”公寓促销“日赠斗金”，取其良好的寓意，正逢年底，象征着招财进宝的吉祥愿望；能够吸引客户的眼球，在竞争项目中凸现。同时也避免直接推出折扣及特价房的尴尬局面。（1）具体实施：针对认购公寓的新客户：凡在2015年1月23日---2月6日期间（暂定）认购便可正式参加本活动。签订认购协议之日起生效，在缴纳认购金当日起至2月6日止（总计15天），我司会每日为客户缴纳的认购金增值500元人民币，参与本活动的客户，签约时除可享受正常折扣的价格实惠还能将增值部分等额冲抵购房款。如在认购5日内未签订购房合同，取消参与“日赠斗金”活动资格且增值金额无效。（2）促销成本分析：活动历时15天，从第一天开始每天增值500元，总计7500元整。公寓每套平均售价20万，返现金7500元，相当于3.75%的折扣优惠。四、活动营销东镇迎新春客户联谊会A、活动的目的：1、借助项目迎新年的良好契机来举办本次活动，营造一次与客户面对面进行感情沟通的机会，拉近与客户距离的同时再次提升项目人气。2、借助此次活动，针对市场市场对项目未来商业发展态势做出展望，树立客户对项目的信心。3、在本次活动中，发布项目最新的促销措施，运用实际的促销优惠刺激客户，推动意向客户成交。B、活动的意义：1．本着开源节流、节约营销费用的原则，举办本次活动是配合年底销售冲刺的重要举措。2、在整体大环境冷淡及我项目销售不乐观的情况下，坚持老客户的保养及提升老客户的信心是促使销售回暖的有效途径。3、用活动营销来解决社会上对本项目商圈未来发展各种不利的传言，打消客户的疑虑。C、活动时间：2月1日（或2月8日）（周日）下午2点(暂定)D、活动地点：东镇城市广场一楼E、活动对象：老客户、意向客户、商场客户等...
