1———增员与组织发展与团队共同成长2课程设计课程设计PPPPPP表表目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路，抓住增员关键点，做好团队发展规划。目标：促进组织发展，做大团队。过程：3课时。要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引导思考。收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发展组织的信心，树立正确的增员理念。34中国大大市场“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海《财富》论坛全球最大500家企业，289家投资中国全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人5巨大的市场吸引力吸引力目前全国共有保险公司57家，保险市场以初步形成中外保险市场并存，多家保险公司竞争的新格局。2002年底，全国已有25家外资保险公司分公司和中外合资保险公司获准在中国营业或正在筹建，17个国家和地区的113家保险机构在中国设立了202个代表处。60%—90%的市场等待我们去开发！6中国台湾韩国美国日本系列17%76%105%240%580%中国台湾韩国美国日本寿险业的广阔前景投保率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6亿元人民币保费。（13亿人×2000元）保险从业人员有相当大的发展空间71.80%4.11%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%中国亚洲平均156160100200300400500600700中国亚洲平均保险深度和保险密度对比保险深度和保险密度对比美元82至5年开放的中国保险市场，你的位置所在？910寿险的两大寿险的两大收入收入推销能收入多少？组织发展能收入多少？你原意放弃1/3、1/2······收入吗？11增员可以帮你赚钱增员可以帮你赚钱•新大纲特设立多种增员与发展组织的奖项新大纲特设立多种增员与发展组织的奖项提提•快速回报，上不封顶。快速回报，上不封顶。•增员利益的提高增员利益的提高•特点：利益增加，动态管理特点：利益增加，动态管理12各级人员的薪资项目差别•AA、初年度业务奖金、初年度业务奖金BB、续年度业务奖金、续年度业务奖金•CC、增员奖、增员奖DD、责任底、责任底薪薪•EE、主管津贴、主管津贴FF、经理津贴、经理津贴•GG、育成奖、育成奖HH、增部奖、增部奖•II、总监固定底薪、总监固定底薪JJ、总监辅导津贴、总监辅导津贴架构月标保（元）个人3000正式1名5000直接增员2名8000（1人本月转正）间接增员1名3000组标保19000元奖项收入（元）个人FYC975责任底薪308主管津贴316增员奖1223合计2822业务主任三级收入示例——一般业绩1847特点；难度小，易达成小富即“安”，富而思进14业务主任一级收入示例——业绩好架构月标准保费（万）个人1.0资深1名0.8正式6名2.4试用10名2.0育成组2.5万增员5人（1人本月转正，1人留存3月）（组人数18、人均3500元，组标保6.2万）注：标保221600元奖项收入个人FYC3250责任底薪1410主管津贴2028增员奖570+800育成奖812合计887015行销部经理三级收入示例——中等业绩•架构月标保（元）•个人6000•直辖56000•育成142000•育成228000•育成333600•育成1-128000•育成2-128000•增员5人（1人本月转•正或留存3月）•个人FYC1950•责任底薪1792•经理津贴2074•主管津贴2437•育成奖3250•增员奖1200•合计12703特点：职业经理人从管理到经营16寿险事业发展的程序：推销——组织——管理——经营（增员）（主任）（经理）推销的生命期五年左右，组织发展的生命期20年左右，推销是盖房子，组织发展是买地皮。17增援：协力发展增媛：性别平衡增缘：人际关系增圆：圆满人生增远：组织拓展增言：集思广益增源：业绩来源增元：人民币元增员增元增源增远增缘增援增圆增言增媛18组织发展组织发展给个人带来什么？•稳定的收入•延长寿险生命•晋升——发展空间•是职业到事业的桥梁•提升自己表现自我提高身价19在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人第三等成功的人：永远都是行销人员第二等成功的人：靠增员做出业绩的人第一等成功的人：靠组织的人虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久小成功靠自己；大成就靠群体有组织做大生意；无组织唱独角戏20•无论培训多么...
