内购会策划案VIP免费

中国联通3月内购会策划案一、前期规划1.内购会促销活动主体确认聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。加盟店户外广场秀、夜场促销联合呼应。2.促销产品是否太单一，是否需要联合其它品类？手机数码产品是许多人的生活必需品，属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面也具备不可替代的优势。若能结合大家电与数码产品举行专场活动，场面反响更大。3.哪些消费者是目标客户，如何召集？a•利用平时积累的消费者档案资料，一方面，他们可能办理了某一项联通业务，或购买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑效应进行传播。b•可以圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，分头联系，多次发动。4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是满足于赠品与折扣？①不鸣则已，一鸣惊人，选择市区人气最旺的几家营业厅举办。②做好场外、场内的氛围的布置。场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。有意设立门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程增加消费者的尊崇感③内购会与卖场销售不同，现场准备点心、咖啡，新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝。海底捞式服务，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。二、预热阶段邀请函立门槛邀请函是本次活动的亮点，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分发动、保证实效。1．活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。2．邀请函上广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由——中国联通内购会3周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。3．邀请函的发放方式比较考究：★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意向者；选择几个高端小区，或者入住率高的小区，扫楼派发★“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达率、大额成交率都很高。4．预热心理，把尊崇武装得从头到脚必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，又要受尊重、有地位的心理需求。除了交易地点（市中心直营厅）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对—服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。三、现场成交氛围营造到高潮1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。本次促销，选择的大厅摆放产品之后，按实际空余面积调动分公司与代理商人员到场，从门口望去，现场气氛八九不离十。2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证—人—展台，收银和发放赠品必须畅通。顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买—台iPhonexsmax，原价10980元，现价7990元，并赠送智能家居三件套，恭喜某先生3．半价的限量特价机，一元竞拍，特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。4．抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。内购会的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。四、内容营销设置现有的政策优惠（1.购机立减3000政策2.网龄折扣购机政策，3...