售前工程师系列【基础篇】售前工程师系列课程课程定位：绕开培训体系，分享技术和经验【基础篇】初识售前（八问）售前职业素养与经验谈售前基础技能（PPT/拓扑/规律）【产品选型篇】【解决方案篇】【招投标篇】【软技能篇】【项目兵法篇】【谈资篇】医生VS售前04了解常见药品05会给人看病各厂商主打解决方案【解决方案】医生医学知识02技术基础【技术】03望闻问切售前01了解主流厂商产品【产品选型】治疗常见病症：发烧感冒针对不同客户【针对性解决方案】需求探寻等【软技能】网络基础(免费提供)【视频】GNS3从入门到精通（售后：模拟器GNS3/SecureCRT/VMware必掌握）【视频】GNS3-逆风飞扬全套视频【视频】VMware虚拟机初级教程视频教程【视频】GNS3模拟PIX、ASA、IPS、Juniper的所有模拟操作过程.rar（安全）【视频】IOU全套视频教程模拟器篇网络基础篇【视频】张SIRCCIE集训营（从CCNA到CCIE）11G【视频】[张SIR][CCNP视频][共4部分]6.94G【视频】91labCCNA视频红头发【书籍】CCNA学习与实验指南(崔北亮著).pdf安全与无线篇【视频】秦柯CCNA安全全套视频【视频】Yeslab秦柯CCNA_Wireless.rar【视频】CCSP认证培训视频（1-10课）【视频】秦柯局域网安全2008【视频】YESLAB-BT5中文视频.rar（玩黑客的可以看一下）【视频】西安鹏程张建宁老师主讲网络安全视频教程2010版售前工程师【基础篇】1初识售前1.1售前八问。关于售前的几个问题?什么是售前，为什么要做售前？售前待遇与发展，什么样的人适合做售前?1.2我的售前成长之路_在痛苦中蜕变1.3售前三点与四大境界（三点：热点、痛点、价值点四大境界：力、势、气、易）2售前职业素养与经验谈2.1基本职业素养（着装/邮件/资源协调）2.2售前经验谈（别争执/别抱怨）2.2商务礼仪（名片/座次/酒场）3售前基础技能3.1拯救你的丑逼PPT_扫描篇3.2拯救你的丑逼PPT_进阶篇3.3怎么画出精美网络拓扑_基础篇3.4怎么画出精美网络拓扑_进阶篇3.5IT行业定律与美国八大金刚（思科、IBM、微软、苹果、Intel、Google、高通、Oracle）初识售前售前素养与经验谈售前基础技能目录Contents售前工程师概述什么是售前？为什么需要售前？（思科九年）1.桥梁（客户、销售、售后/研发等）2.让客户接受解决方案；招投标，打出最高分。客户售前销售售后研发产品售前工程师概述为什么要做/转售前?相对轻松待遇好总体：平均薪资、高级薪资、涨薪速度一般：8-40W，30W以上专家或领导。经验/能力，平台，行业，地域发展空间大40岁能做售前，40岁售后?受重视程度售前与售后区别？设备/人。（圈子：学校/医院/车等）“钱多事少离家近”占两样！售前工程师概述售后与售前区别？场景决定论_本质区别交换机与路由器的区别？无线路由器与AP的区别?大货车与小轿车的区别？接触的事物：售后_设备|售前_人售后：技术，调试，排错售前：除调试，沟通，演讲等售前优势：主要接触人，领导层，融圈子，方便生活或转型。（交警/医院/老师）售前与售后区别？设备/人。（圈子：学校/医院/车等）售前工程师概述售前必须先做售后吗?售后：技术原理与实施熟悉，差错少（不支持）研发：技术深度，专家劣势：晦涩难懂，不在统一频段上什么类型的人适合做售前?风格：技术型、销售型、幽默型…好平台，好领导，成长很快！售前工程师概述售前工程师能力要求?硬：技术、产品/方案/厂商、项目运作、业务理解软：沟通、表达、演讲呈现、应变、协调资源、漂亮等快速学习（举一反三/触类旁通）、百度发扬优点比弥补缺点容易得多，打造核心竞争力！茶车酒表/摄影售前工程师概述售后/售前工程师职业发展方向?售后工程师售前工程师管理/领导TAC资深售前行业顾问管理/领导销售售后/售前工程师技术发展方向?选择喜欢的方向：无线、数据中心、虚拟化、存储、大数据等等售前工程师概述售前工作内容（考核标准：销量+）项目（需求探寻，价值传递，解决方案制定，招投标支持等）客户/专家（技术交流，市场活动等）渠道（培训，技术沙龙等）售前工程师概述其他问题选型重要还是会配置重要，还是出方案重要？售前是不是要了解多种产品的性...
