开盘营销方案(2017.2.20)VIP专享VIP免费

中央公园城中央公园城首批开盘方案2017.03中央公园城定价原则Part1中央公园城销售执行力最终价格区域市场影响力产品力形象概念力区域纬度客户纬度竞品比对纬度抗风险力中央公园城视野景观因素市政景观、特殊观景、小区绿化噪音干扰因素小区内车流、快速通道、人流噪音面积户型朝向因素户型面积使用功能东西向与南北向差异其他结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性产品价格因素分析中央公园城一、价格体系论证二、首开区定价说明全盘均价销售目标销售手段价格策略1亿元D2＞D3＞D14000元/㎡蓄客认筹优惠中央公园城总体价格测算地块总可售建筑面积单均价总货值8#13072.5135784445万元9#13938.9835784739.25万元一期跃层1487.484176.466621.2410万合计9805.491万元总货值合计约1亿元中央公园城住宅价格测算楼栋户型住宅建筑面积（㎡）单均价（元/㎡）套数总货值8#D32821.183500239874130D25736.4334504919790683.5D14514.9340046153506609#D32943.8435002410303440D26087.6434505221002358D14907.5340050166855008#、9#D1’顶跃层D2’D3’合计住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。中央公园城住宅价格分布8#9#一期开发部分总体定为A区D1、D2为刚需快速去化；D3为溢价改善产品二期开发部分为B区；临河三栋：2#、3#、4#非临河三栋：1#、5#、6#8#，3578元/㎡9#，3578元/㎡1#2#3#4#5#6#7#10#B区部分根据产品属性分三个批次进行开发中央公园城认筹客户分析Part2中央公园城一期累计产品264套3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。按照转化率80%计算，选房当日去化180套。中央公园城认筹情况认筹客户分析认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业；认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。备注：数据统计时间29岁以下30-35岁36-40岁41-45岁46-5050岁以上0%10%20%30%40%客户年龄长宁镇竹海镇双河镇三元镇李端镇牟平镇开佛镇梅硐镇龙头镇古河镇梅白乡0%5%10%15%20%25%客户区域情况居住区域中央公园城认筹情况认筹客户分析29岁以下30-35岁36-40岁41-45岁46-50岁50岁以上0%5%10%15%20%25%23%23%7%20%10%17%客户年龄认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业；认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。南明云岩乌当小河金阳白云花溪地州其它0%20%40%60%57%21%0%9%1%0%0%9%3%52%23%0%9%4%4%1%4%4%客户区域来源居住区域工作区域备注：数据统计时间中央公园城老板中层管理人员员工/职员退休自由职业其他0%10%20%30%40%50%8%8%38%8%27%12%客户职业认筹情况私企员工国企公务员IT或金融教育医疗房地产服务行业私营业主自由职业其他0%5%10%15%20%25%30%3%24%14%3%0%0%0%3%21%17%14%客户行业认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；认筹客户分析备注：数据统计时间中央公园城贵阳晚报日报都市报户外LED广告电台短信网络电视外展点夹报渠道候车亭广告杂志巡展DM朋友介绍业主介绍其他0%5%10%15%20%25%30%26%6%3%19%0%3%0%6%3%3%0%3%0%0%0%0%16%0%10%获知途径认筹情况认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌传播效果较好。认筹客户分析备注：数据统计时间中央公园城认筹情况据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。认筹客户分析备注：数据统计时间A1A2A7A80%10%20%30%40%50%60%70%33%58%3%13%认筹客户意向楼栋中央公园城认筹情况认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型；（性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）认筹客户分析备注：数据统计时间101㎡128㎡131㎡142㎡154㎡173㎡206㎡207㎡0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%33%45%30%9%3%16%2%2%客户意向面积中央公园城认筹情况认筹客户分析各楼层客户选择呈相对均衡的状态；河景资源对客户居住选择的影响力并不明显备注：数据统计时间10F以下10-20F20-30F顶跃0%5%10%15%20%25%30%35%40%26%35%35%4%客户意向楼层中央公园城认...