2025.02.20Ch12定价策略1定价策略2025.02.20Ch12定价策略2第十章定价策略学习目标走进营销第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示返回目录2025.02.20Ch12定价策略3学习目标明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。2025.02.20Ch12定价策略4走进营销：沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹沃尔玛公司是由萨姆·沃尔顿创立的，1945年他在美国的一个小镇开设了第一家杂货店，1962年正式启用沃尔玛的企业名称，1970年沃尔玛公司股票在纽约证券交易所挂牌上市，经过40多年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2000年《财富》杂志全球500强排行榜上排名第二位。2025.02.20Ch12定价策略5沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：“第一条，顾客永远是对的；第二条，如有疑问请参照第一条。”为此沃尔玛的店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗？”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到这是我们的商店，都会得到“殷勤诚恳的接待”，以确保不折不扣地满足顾客需要。另外，沃尔玛还从顾客需要出发提供多项特殊服务以方便顾客购物。2025.02.20Ch12定价策略6沃尔玛成功的另一个重要原因，就是推行了“低价销售，保证满意”的经营理念。走进沃尔玛的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。2025.02.20Ch12定价策略7为了保证天天平价，沃尔玛首先争取低廉进价。沃尔玛避开了一切中间环节直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使其具有强大的议价能力。其次，完善的物流管理系统使其大大降低了成本，加速了存货周转，成为天天低价的最有力的支持。第三，营销成本的有效控制。沃尔玛对营销成本的控制非常严格——其广告开支、商品损耗比其它的零售巨头少得多，而每平方英尺销售额却高得多。问题：沃尔玛取胜的关键是什么？2025.02.20Ch12定价策略8问题：沃尔玛取胜的关键是什么？2025.02.20Ch12定价策略9启示：１、价格是企业重要的竞争手段。2、定价是一门科学。菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。2025.02.20Ch12定价策略10第一节影响定价的因素商品的价格构成商品的价格=生产成本+流通的费用+税金+利润2025.02.20Ch12定价策略11第一节影响定价的因素产品定价影响因素一、企业自身因素1.成本2.销售量3.资金周转二、竞争者的产品和价格三、消费者方面四、产品的生命周期五、政策和法令2025.02.20Ch12定价策略12第一节影响定价的因素最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约产品定价与影响因素的关系定价目标2025.02.20Ch12定价策略13价格的理解1.价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。2.价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。3.价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。2025.02.20Ch12定价策略14如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么有效的定价就是收获。——菲利普◎科特勒价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。2025.02.20Ch12定价策略15厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间...
