房地产逆市促销手段 08 年以来房地产市场进入的明显的下行通道,出现量价齐跌的局面。当前更是无可否认的已步入寒冬,近期国家出台了降契税、降首付和大幅度降息的救市政策,希望能温暖一下这个冬天,但效果也不是很明显。 在当前消费者信心已跌入谷底的情况下,除了依靠政府救市,开放商更应该自救。减产降价的常规手段就不多说了,要想真正吸引消费者的目光,还需要营销上玩出花样。 前段时间南京的楼盘连续搞出了“房价不会跳水,只是在做俯卧撑”,“买一套房子,送一头奶牛”的惊人广告据说同属一个策划团队的大作,虽然有点雷人,但确实打响了知名度。 更有楼盘在菜肉价格上涨时,在项目里搞起了临时的低价菜式场,每天往来的人群络绎不绝,带动了人气,最后取得了不俗的销售成绩。 广州的锦绣香江打出了“六万元一平米(洋房)”的噱头广告,一时间引得大量市民去一睹风采,带动了项目其他楼盘的销售。。 在当前低迷的市场行情下,要销售出去产品,首先要解决的就是人气问题,只有有人来看楼,你才有销售的机会否则其他方面做的再好也白搭。以下为各个地方的促销手段,效果如何。相信对经验的丰富都有着很大的好处 1、我最近在北京接触的一个楼盘很有意思,在东四环以高性价比深得人心,周周活动爆满,在没有太多回款压力的前提下,近期在项目现场举办了世界小姐大赛,当时真是人山人海,上至领导干部下至老翁顽童,齐集一堂,满台都是白花花的大长腿呀~ ,人气到了,眼球效应有了,媒体自发登场,满足了大家的好奇心和好色欲,很成功~ 2、本人策划的项目,连续两周都用美食节做活动,吸引不少人气,看房竟然要排队等车,呵呵具体是凭身份证,可领 5 元代金券,大概可以吃两份东西,很多人前来领取,并且在售楼部里排成了长队,然后等的同时有意向的可以和案场人员沟通,等他们领到券后吃完东西,基本上都会去看看房子,现场做些假控,平均喊十次,成交 4 套,呵呵,2 天卖了近 50 套住宅。不过价格也很重要,我们就是因为降价幅度大,搞的其他楼盘的人来 T场,不过她越闹,我们卖的越好,呵呵 3、在当前的市场,价格才是消费者最关注的。如果价格够低,就算没有广告支持也一样能火爆。最近石家庄二环边某项目采取低价促销一天卖了一百多套,快速回笼了资金,缓解了开发商的资金压力。据统计到访客户均为口碑传播。 4、房子卖了一半了,剩下的根本不敢降价,生挺着的价格这两个月来看房的都很少。只能变相降价,同时要...