房地产逆市促销手段 08 年以来房地产市场进入的明显的下行通道，出现量价齐跌的局面。当前更是无可否认的已步入寒冬，近期国家出台了降契税、降首付和大幅度降息的救市政策，希望能温暖一下这个冬天，但效果也不是很明显。 在当前消费者信心已跌入谷底的情况下，除了依靠政府救市，开放商更应该自救。减产降价的常规手段就不多说了，要想真正吸引消费者的目光，还需要营销上玩出花样。 前段时间南京的楼盘连续搞出了“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，“买一套房子，送一头奶牛”的惊人广告据说同属一个策划团队的大作，虽然有点雷人，但确实打响了知名度。 更有楼盘在菜肉价格上涨时，在项目里搞起了临时的低价菜式场，每天往来的人群络绎不绝，带动了人气，最后取得了不俗的销售成绩。 广州的锦绣香江打出了“六万元一平米（洋房）”的噱头广告，一时间引得大量市民去一睹风采，带动了项目其他楼盘的销售。。 在当前低迷的市场行情下，要销售出去产品，首先要解决的就是人气问题，只有有人来看楼，你才有销售的机会否则其他方面做的再好也白搭。以下为各个地方的促销手段，效果如何。相信对经验的丰富都有着很大的好处 1、我最近在北京接触的一个楼盘很有意思，在东四环以高性价比深得人心，周周活动爆满，在没有太多回款压力的前提下，近期在项目现场举办了世界小姐大赛，当时真是人山人海，上至领导干部下至老翁顽童，齐集一堂，满台都是白花花的大长腿呀~ ，人气到了，眼球效应有了，媒体自发登场，满足了大家的好奇心和好色欲，很成功~ 2、本人策划的项目，连续两周都用美食节做活动，吸引不少人气，看房竟然要排队等车，呵呵具体是凭身份证，可领 5 元代金券，大概可以吃两份东西，很多人前来领取，并且在售楼部里排成了长队，然后等的同时有意向的可以和案场人员沟通，等他们领到券后吃完东西，基本上都会去看看房子，现场做些假控，平均喊十次，成交 4 套，呵呵，2 天卖了近 50 套住宅。不过价格也很重要，我们就是因为降价幅度大，搞的其他楼盘的人来 T场，不过她越闹，我们卖的越好，呵呵 3、在当前的市场，价格才是消费者最关注的。如果价格够低，就算没有广告支持也一样能火爆。最近石家庄二环边某项目采取低价促销一天卖了一百多套，快速回笼了资金，缓解了开发商的资金压力。据统计到访客户均为口碑传播。 4、房子卖了一半了，剩下的根本不敢降价，生挺着的价格这两个月来看房的都很少。只能变相降价，同时要...
