中国鞋业还有多少利润可挖!【嘉宾介绍】王建平,哈杉鞋业老总，儒商风范。一手创建哈杉鞋业。使企业实现了由“手工制作到自动化流水线生产”由“产品以内销为主拓展为出口外销为主”，由“年销售额 100 万元到超亿元”的三大历史性跨越！【精彩观点】中国鞋业的发展、中国鞋在全球的影响力。工厂如何和渠道商、经销商打交道，如何进驻大卖场。如何利用国际资源，尤其是更廉价的第三世界的劳动力。如何有效开拓国际市场。客户群如何定位。并针对敏感问题，如火烧温州鞋，以及有效利用国际法反倾销……主持人说：今天下午 15：30，阿里巴巴主播胡雪莺对话哈杉鞋业老总王建平。撞击思维火花！ 主持人说：1.哈杉鞋业由王建平独资创办于 1991 年 7 月。当时，只是一个拥有 10 多个工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉鞋业的成长经历了两个阶段：做鞋和卖鞋，正在进入第三个阶段——研鞋。 主持人说：2. 1991-1997 年是做鞋阶段，哈杉的主要职能是皮鞋制造和加工，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，当然更没有研发资源和力量。 主持人说：3. 1998 年，公司做出了两大战略决策，使哈杉鞋业进入到第二阶段(1998-2004 年)：以销售带动制造；放弃国内市场，专攻国际市场。 主持人说：4.(l)在尼日利亚首期投资 200 万美元，成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂； 主持人说：(2)收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司 90%的股份。该公司成立于 1958 年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR、DONNAKARAN 等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。 主持人说：(3)与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校ARS 在温州合作创办哈杉？威尔逊鞋类研发中心，首期投资 220万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和 ARS 学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。 主持人说：(4)收购台湾立将贸易公司。该公司具有 30 多年的国际市场销售经验，在日本、西欧和美国都有很好的销售网络 主持人说：5. 哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业主要有以下两点启示：(1)无论采取何种方式，在此之前均有一个长短不一的准备时期。(2)针对不同的价值链环节，采取不同的跨国经营方式。 主持人说：王建平介绍：哈杉鞋业老总，儒商风范。一手创建哈杉鞋业。使企业实...
