置业顾问考核办法第 1 章 总则第1条 目的为激励每一位置业顾问，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标，特制定本考核办法
1、在完成公司制定的年度目标的同时，为置业顾问提供公平且富有竞争性的收入，以有效激励每一位置业顾问充分发挥自己的销售潜能
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾销售费用的控制
3、便于实施有效的销售管理
第 2 条 适用范围本办法适用于本公司销售部所有置业顾问
第3条 置业顾问的考核原则1、 公平公正，易于理解和操作，完整
2、 奖优罚劣，奖勤罚懒
3、 奖为主，惩为辅
第4条置业顾问业绩考核的构成1、 月度收入考核，包括基本工资考核、销售量目标考核
置业顾问月度收入＝基本工资+销售业绩* %（业绩提成比例）2、 年终奖金与晋升奖惩考核
第2章月度收入考核第5条销售目标的设定公司根据往年实际销售状况，下达销售目标和安排置业顾问人员
公司在设计销售目标时，应考虑以下三点需求
1、 使每个置业顾问有足够的销售潜力取得合 理的收入
2、 使置业顾问认识到销售团队的作用和力量
3、 使置业顾问人员有足够的工作量
第6条置业顾问的基本工资1、 试用期置业顾问人员的薪资试用期，置业顾问人员的基本工资为 元/月，试用期一般为 2-3 个月
表现好的置业顾问可以提前转正，作为对新进人员的一种奖励
试用期可不设硬性销售指标，但可以规定考核项目，根据销售情况给予一定的业绩提成奖
2、 星级置业顾问人员薪资本着给置业顾问的薪资提升留有空间、增加置业顾问的荣誉感、体现置业顾问的专业水平等多个目的，公司将置业顾问人员分为银星级（薪资标准为 元/月）、金星级（薪资标准为 元/月）、钻石级（薪资标准 元/月）三个等级
第7条置业顾问销售量目标考核1、 计算“销售目标完成率”以当月完成的销售量计算“销售目标完成率”，建立销售提成的台帐，并在相应的阶段发放提成奖金
