顾问式销售顾问式销售及沟通技巧及沟通技巧 全首先 主讲全首先 主讲 培训师介绍培训师介绍 行销训练师行销训练师 团队训练师团队训练师 中国聚成资讯集团高级讲师中国聚成资讯集团高级讲师 曾培训部分企业曾培训部分企业 中国电信 中国电信 中国联通 中国联通 中国人民银行 中国人民银行 顺德恒辉（尊匠）家具 顺德恒辉（尊匠）家具 鸿丰电讯 鸿丰电讯 深圳中企文化 深圳中企文化 顺德美阁家具 顺德美阁家具 御龙窗艺集团（连锁） 御龙窗艺集团（连锁） 大福摩托集团 大福摩托集团 南海升和电器 南海升和电器 顺德科晟电子 顺德科晟电子 顺德金利家具 顺德金利家具 顺德实威鞋业集团 顺德实威鞋业集团 佛山光大服装 佛山光大服装 深圳住隆地产 深圳住隆地产 顺德雅琦家具 顺德雅琦家具 中山舜龙电器中山舜龙电器 顺德别致家具 顺德别致家具 九龙（优胜）家具 九龙（优胜）家具 名典咖啡（连锁） 名典咖啡（连锁） 顺德迈豪美家具 顺德迈豪美家具 顺德迎美家具 顺德迎美家具 顺德明旭家具 顺德明旭家具 先锋电讯……先锋电讯…… 销售员的两种类型销售员的两种类型告知型告知型顾问型顾问型 (( 销售医生销售医生 ))不管你有没有需求不管你有没有需求 ,,只负责告知只负责告知检查检查 .. 诊断诊断 .. 开处方开处方 ..以销售人员身份出现以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主说明解释为主建立信赖 引导为主建立信赖 引导为主量大寻找人代替说服人量大寻找人代替说服人成交率高 重点突破成交率高 重点突破 销售的原理销：？售：？买：？卖：？ 销销 ?? 让自已看起来让自已看起来像个好产品像个好产品 产品与顾客之间有产品与顾客之间有一个重要的桥梁——销售一个重要的桥梁——销售人员本身人员本身 ,, 卖任何产品之卖任何产品之前先卖的是你自已前先卖的是你自已 .. 我卖的不是我的雪佛兰我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己汽车，我卖的是我自己 .. —— —— 乔吉拉德乔吉拉德 假如客户不接受这个人会给你假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗介绍产品的机会吗 ?? 没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你...
